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流行男鞋双11宣传及营销方案

一、活动背景

双11购物狂欢节已成为国内极具影响力的消费盛宴，消费者在此时具有强烈的购物意愿和较高的消费预算。流行男鞋市场竞争激烈，各大品牌纷纷在双11期间加大促销力度，争夺市场份额。为在此次双11活动中提升品牌知名度、扩大销量，特制定本宣传及营销方案。

二、活动目标

（一）销售目标

双11活动期间，流行男鞋销售额较去年同期增长50%，达到[X]万元；订单量突破[X]单。

（二）品牌目标

活动期间，品牌官网及各电商平台店铺的访客量增长80%；品牌在社交媒体上的话题讨论量提升100%，新增粉丝[X]人，进一步提升品牌在流行男鞋市场的影响力。

（三）客户目标

吸引新客户[X]人，新客户复购率达到10%；老客户回购率提升20%，增强客户对品牌的忠诚度。

三、目标客户群体分析

（一）年龄分布

主要集中在18-40岁，其中18-25岁的年轻群体追求时尚潮流，对新款男鞋关注度高，消费能力相对较弱但购买频率高；26-40岁的中青年群体注重品质与舒适度，有一定的消费能力和品牌意识，更倾向于购买性价比高的产品。

（二）消费习惯

18-25岁群体更偏好通过电商平台、社交媒体等线上渠道了解和购买男鞋，容易受到网红、博主推荐的影响；26-40岁群体线上线下购买渠道均有涉及，在购买前会对产品的品牌、口碑、性价比等进行综合考量。

（三）需求特点

年轻群体注重男鞋的款式、颜色、流行元素，喜欢个性化的设计；中青年群体则更看重男鞋的材质、舒适度、实用性和耐用性，对鞋子的搭配性也有一定要求。

四、产品策略

（一）产品组合

1.主推款式：选取近三个月销量排名前十的流行男鞋款式作为主推产品，涵盖休闲鞋、运动鞋、皮鞋等不同类型，满足不同客户的需求。

2.新品上市：在双11活动期间推出[X]款新款流行男鞋，吸引消费者的关注。新品采用独特的设计和优质的材质，定价合理。

3.套餐组合：推出“两双立减[X]元”“买鞋送袜”等套餐组合，提高客户的购买量。例如，将一款休闲鞋与一款运动鞋组合销售，给予一定的价格优惠。

（二）产品定价

1.折扣定价：活动期间，所有流行男鞋产品均享受[X]折优惠。部分热销款式和新品可适当提高折扣力度，如[X]折。

2.满减活动：设置满[X]元减[X]元、满[X]元减[X]元等满减活动，鼓励客户多买多省。

3.限时特价：每天推出[X]款限时特价男鞋，价格低至[X]折，吸引客户在特定时间段内购买。

（三）产品包装

设计具有双11特色的产品包装，在包装上印上品牌logo和双11活动标语，提升品牌形象。同时，为客户提供精美的礼品袋，方便客户携带。

五、宣传策略

（一）线上宣传

1.电商平台宣传：

在淘宝、京东、拼多多等电商平台的店铺首页设置双11活动专区，展示活动产品、优惠信息和活动规则。

利用平台的直通车、钻展等推广工具，对活动产品进行精准推广，提高产品的曝光率。

参与平台的双11活动，如淘宝的“双11全球狂欢节”“京东11.11全球好物节”等，获得更多的流量支持。

2.社交媒体宣传：

微信：在微信公众号上发布双11活动推文，介绍活动产品、优惠信息和活动时间。利用微信朋友圈广告，针对目标客户群体进行精准投放。建立微信粉丝群，在群内发布活动预告、优惠券等信息，与客户进行互动。

微博：发布双11活动相关的微博，包括活动海报、产品图片、优惠信息等。利用微博话题，如流行男鞋双11大促，吸引用户的关注和讨论。与微博网红、博主合作，邀请他们推荐活动产品，提高品牌知名度。

抖音、快手：制作双11活动相关的短视频，展示产品的款式、功能和穿着效果。利用平台的直播功能，开展双11专场直播，介绍活动产品和优惠信息，与观众进行互动，引导观众购买。

3.搜索引擎宣传：

优化品牌官网的搜索引擎排名，提高在百度、谷歌等搜索引擎上的曝光率。

投放搜索引擎广告，如百度推广，当用户搜索“流行男鞋双11”“双11男鞋优惠”等关键词时，展示活动信息。

（二）线下宣传

1.实体店宣传：在品牌实体店的门口设置双11活动海报，在店内摆放活动产品和宣传物料，如易拉宝、吊旗等。店员向进店客户介绍双11活动信息，引导客户线上线下购买。

2.户外广告宣传：在人流量较大的地方，如商场、地铁站、公交站等投放户外广告，展示双11活动信息和品牌形象。

3.传单宣传：在商场、学校、社区等人流密集的地方发放双11活动传单，介绍活动产品和优惠信息。

六、营销活动策略

（一）预售活动

1.活动时间：[具体预售时间]

2.活动内容：客户在预售期间支付一定的定金，可享受预售价格和优先发货权。定金可抵用一定的金额，如支付[X]元定金可抵[X]元。

3.活动规则：预售商品不支持7天无理由退换货，定金不予退还。客户需在规定时间