Q国乐工作室营销策略改进研究.pdfVIP

哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文

摘要

随着我国经济稳步提升和国民生活水平的提高，教育的重要性凸显，良

好的教育不仅可以促进社会进步、推动经济发展，也能够为个人发展提供更

多的可能性。随着素质教育的全面推进，艺术教育的需求也日益增加，众多

艺术教育培训机构抓住机遇，尝试在市场中建立自己的品牌并获得更好的发

展，行业之间的竞争愈发激烈。如何更好的生存并发展下去，是每个艺术教

育培训机构必须考虑的问题，是否能够制定正确的营销策略尤为重要。

Q国乐工作室是一家2019年创立于深圳市的艺术培训机构，以琵琶、古

筝、古琴、中阮等国乐教育为核心业务，虽然所在行业具备充足的市场发展

空间，但同行业竞争也较为激烈，需要制定科学合理的营销策略作为持续经

营和增加盈利的保障。本文以Q国乐工作室为研究对象，首先分析Q国乐工

作室当前的内部营销策略现状，梳理出其可能存在的问题；其次，通过访谈

法等研究方法对现有问题进行分析，找出其存在的原因；分析Q国乐工作室

的营销环境，并选择合适的目标市场，完善营销策略，从不同角度提出具备

可行性的营销策略优化方案；最后，从组织、质量、人员三方面设立保障措

Q

施，确保新的营销策略投入实践，为国乐工作室的发展提供有效帮助。研

Q

究结论主要包括以下方面：一是根据市场分析情况确定国乐工作室应选择

的目标客户和核心业务；二是结合Q国乐工作室现存的营销策略问题及成因

提出多方面、具备可操作性的改进建议，如开发线上课程、进行差异化定价、

利用新媒体推广、培养网络渠道等；三是为Q国乐工作室提供切实可行的保

障措施，为其后续发展提供参考。

关键词：艺术教育；教育培训；营销策略

--I

哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文

Abstract

WiththesteadyimprovementofChina’seconomyandtheimprovementof

nationallivingstandards,theimportanceofeducationhasbecomeprominent.

Goodeducationcannotonlypromotesocialprogressandeconomicdevelopment,

butalsoprovidemorepossibilitiesforpersonaldevelopment.Withthe

comprehensivepromotionofqualityeducation,thedemandforarteducationis

alsoincreasing.Manyarteducationandtraininginstitutionsseizethe

opportunitytoestablishtheirownbrandsinthemarketandachievebetter

development.Thecompetitionbetweenindustriesisbecomingincreasingly

fierce.Howtosurviveanddevelopbetterisaquestionthateveryarteducation

andtraininginstitutionmustconsider,anditisparticularlyimportanttodevelop

thecorrectmarketingstrategy.

QNationalMusicStudioisanarttraininginstitutionfoundedinShenzhen

in2019,withpipa,zither,guqin,Zhongruanandothernationalmusice