200页PPT华为营销秘籍：客户至上的营销文化与组织战略设计.pptx

《华为规模营销法》还原华为营销从弱到强全过程

46%技术研究及开发人员9%12%管理及其他人员生产人员管理与生产33%市场营销和服务人员哑铃型组织是指企业的产品开发和营销能力强，生产能力相对较弱的一种组织结构形式，是一种中间小、两头大的管理结构华为哑铃型组织结构在管理方式上,哑铃型组织重点抓研究开发和市场营销环节,而生产环节主要以组装为主,少数关键、重要零部件由自己生产,多数零部件则是选择生产厂家进行外协和外购P3

独联体地区部欧洲地区部中东北非地区部亚太地区部东欧地区部中国地区部南非地区部东太地区部拉美地区部…代表处兰州代表处西安代表处广州代表处北京代表处南京代表处上海代表处成都代表处…代表处战略与Marketing华为营销组织的设置是以客户为中心，采取贴近客户、贴心服务的规模营销服务网络平台的战略布局华为营销组织架构图EMT(ExecutiveManagementTeam)经营管理团队华为七大体系全球150多个国家地区建立了代表处行政基建IT等支撑体系销售与服务体系人力资源体系财经体系研发体系供应链体系P4

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