错位竞争视角下电商平台后发企业商业模式创新——基于拼多多的案例分析.pdfVIP

DOI：10．19641/j．cnki．42-1290/f．2025．16．014

错位竞争视角下电商平台后发企业商业模式创新

——基于拼多多的案例分析

陈智（副教授），刘萌，何洲娥（教授）112

【摘要】面对日趋激烈的市场竞争，电商平台后发企业如何抓住机会化“被动”为“主动”成为一个重要的研究

课题。鉴于此，本文以拼多多为例，基于错位竞争视角，依托蓝海战略理论，遵循“条件—行为—结果”的逻辑主

线，构建“市场驱动—平台行动—价值获取”的研究框架，探索电商平台后发企业商业模式创新的路径和内在机

理。研究发现：在市场竞争环境驱动下，拼多多通过错位竞争策略，实现了从“社交”运营创新、“非主流市场”需

求定位到“令人信服型”战略转变不断进阶的平台商业模式错位创新演变；错位竞争策略与蓝海战略理论的有机融

合，形成“重建市场边界—价值创新”的电商平台后发企业商业模式创新的演化机理，助推企业增强竞争优势、实

现价值获取。

【关键词】错位竞争；蓝海战略；电商平台后发企业；商业模式创新

【中图分类号】F724.6【文献标识码】A【文章编号】1004-0994（2025）16-0094-7

炸性增长与互联网新经济业态的崛起，无疑为电商领域

一、引言

注入了前所未有的活力，促使更多企业涌入这片“红海”，

近年来，随着互联网技术的迭代发展，我国电商行业进而加剧了市场竞争。对于电商平台后发企业而言，在

在众多领域中脱颖而出，呈现出令人瞩目的增长态势。资源约束与品牌影响力相对弱势的双重挑战下，实现差

截至2023年，我国网络零售平台店铺数量已达到2500多异化创新、开辟属于自己的“蓝海”领域，不仅是生存之

万家，同比增长2.1%。全国网上零售额由2021年的13.0道，更是破局的关键。如何凭借其独特优势，在现有市场

万亿元增长至2023年的15.4万亿元，实现了持续稳步增格局下实现商业模式的差异化创新，以突破巨头构建的

长。电商平台作为电商生态的核心引擎，不仅是商品与竞争壁垒、开辟新的市场空间，其具体路径和策略仍有待

消费者之间的桥梁，更是推动产业升级、促进经济循环的探索。

关键力量。然而，随着市场的不断成熟，早期入局的巨头基于此，本文聚焦于拼多多这一具有启发性的后发

如“阿里巴巴”“京东”等，凭借其强大的品牌影响力、丰富企业案例，深入剖析其初期在资源约束和品牌影响力较

的商品种类、高效的物流体系以及强大的用户洞察能力，弱的双重挑战下，如何运用错位竞争策略，在运营创新、

已经构建起坚实的竞争壁垒，形成了难以轻易撼动的市市场定位、战略转变方面通过商业模式创新与差异化布

场地位。那么，电商平台后发企业如何在“红海”中突围，局，成功实现市场突围与业绩的快速增长。这不仅有助

开辟出属于自己的“蓝海”，成为业界和学术界共同关注于理解后发企业如何在竞争中寻求发展的独特路径，也

的焦点。为其他企业发展提供了经验借鉴和策略参考。

现有研究在探讨电商平台企业如何在竞争激烈的市

二、文献综述

场中突围的问题时，虽然从价值创造维度为商业模式创

新提供了丰富的分析框架（Kraus，2020），如价值主张、价（一）企业竞争战略

值创造、价值传递和价值获取四阶段分析框架（李文等，战略管理学家波特将企业竞争战略归纳为成本领先

2018）和商业画布理论分析框架等，但已有的分析框架更战略、差异化战略和专一化战略三类。其中，专一化战略

多地关注现有市场中的竞争和商业模式的优化，缺乏对往往作为前两者的衍生或综合体现（盛明泉等，2021）。成

新市场空间的开拓性思考与分析。然而，信息技术的爆本领先战略要求企业加强成本控制、实现高效运营、全面

【作者单位】1.山东工商学院会计学院，山东烟台264005；2.海南热带海洋学院商学院，三亚572022。何洲娥为通讯作者