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2025年山西省国企招聘考试(市场营销)历年参考题库(含答案)

一、单项选择题

1.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。交换是市场营销活动的核心，企业通过提供产品或服务，与消费者进行价值交换，以达成企业的目标。

2.某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中冰箱有5种型号，冷柜有4种型号，空调有2种型号，据此可以推知（）。

A.该企业产品线的宽度为3，冰箱、冷柜与空调各产品线的深度分别为5、4、2

B.该企业产品线的宽度与深度分别为3和11

C.该企业产品线的宽度与深度分别为11和3

D.该企业冰箱、冷柜与空调各产品线的宽度分别为5、4、2

答案：A

解析：产品线宽度是指企业拥有的不同产品线的数量，本题中企业有冰箱、冷柜、空调三大类产品，所以产品线宽度为3。产品线深度是指产品线中每种产品的具体型号数量，冰箱有5种型号，冷柜有4种型号，空调有2种型号，即各产品线深度分别为5、4、2。

3.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是利用消费者对数字认知的某种心理，保留价格尾数；招徕定价是将少数商品降价以吸引顾客；反向定价是根据消费者能接受的价格来确定产品价格。

4.对于技术性强、售后服务有特殊要求的产品，一般适合采用（）。

A.间接渠道

B.直接渠道

C.长渠道

D.宽渠道

答案：B

解析：直接渠道是指产品从生产者直接流向消费者，不经过中间环节。对于技术性强、售后服务有特殊要求的产品，采用直接渠道可以使生产者直接与消费者沟通，及时了解消费者的需求和反馈，更好地提供技术支持和售后服务。间接渠道会增加中间环节，不利于及时解决技术和售后问题；长渠道和宽渠道也会使产品流通环节增多，不利于对产品的技术服务把控。

5.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业

B.塑造一种产品

C.确定目标市场

D.分析竞争对手

答案：B

解析：市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。所以市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。

二、多项选择题

1.市场营销环境的特征是（）。

A.客观性

B.差异性

C.多变性

D.稳定性

E.相关性

答案：ABCE

解析：市场营销环境具有客观性，它是独立于企业意志之外的客观存在；差异性是指不同的企业面临的市场营销环境是不同的；多变性是指市场营销环境是不断变化的；相关性是指市场营销环境各因素之间是相互关联、相互影响的。市场营销环境不是稳定不变的，所以D选项错误。

2.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点（）。

A.商品差异不大

B.不必花费很多时间收集商品信息

C.消费者对所需要的商品很不了解

D.商品一般价格高，购买频率低

E.消费者一般对该类商品没有购买经历

答案：CDE

解析：探究性购买是指消费者对自己需要的商品一无所知，既不了解性能、牌号、特点，又不清楚选择标准和使用养护方法。这种购买行为的特点是商品一般价格高，购买频率低，消费者一般对该类商品没有购买经历，需要花费大量时间收集商品信息。商品差异不大、不必花费很多时间收集商品信息是习惯性购买的特点。

3.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）。

A.企业资源

B.产品同质性

C.市场同质性

D.产品生命周期阶段

E.竞争对手的策略

答案：ABCDE

解析：企业资源是决定企业能否采用大规模营销的重要因素，如果资源有限，可能更适合采用集中性营销策略；产品同质性高，可采用无差异性营销策略，反之则采用差异性或集中性营销策略；市场同质性高，无差异性营销策略可能更合适；产品生命周期不同阶段，应采用不同的目标市场策略，如导入期可采用无差异性或集中性策略；竞争对手的策略也会影响企业目标市场策略的选择，企业要根据竞争对手的情况制定相应策略。

4.影响分销渠道设计的因素有（）。

A.顾客特性

B.产品特性

C.竞争特性

D.企业特性

E.环境特性

答案：ABCDE

解析：顾客特性包括顾客的数量、地理分布、购买习惯等，会影响渠道的选择；产品特性如产品的易腐性、技