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中文科技期刊数据库（全文版）经济管理
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高职院校招生团队目标管理与绩效提升策略分析
姚正华
重庆电讯职业学院，重庆402247
摘要：本文主要探讨了高职院校招生团队目标管理与绩效提升的有效策略。通过分析目标管理的本质内涵，文章
明确了在招生工作中设定科学合理的目标对于提升工作效率和团队凝聚力的重要性。与此同时，文章进一步剖析
了招生团队的基本构成、面临的挑战，并提出了相应的管理策略，具体包括科学设定招生目标、建立有效的沟通
协作机制及加强团队培训等。最后，针对如何提升团队绩效，文章提出了构建完善的绩效评估体系和实施有效的
激励措施的对策。
关键词：高职院校；招生团队；目标管理；绩效提升；实践策略
中图分类号：F275
对于高职院校来说招生工作可以说是学校工作的招生团队确定目标之后，其工作方向是有迹可循
重点，直接左右着学校的发展。但是随着招生形势的的，这能够大大避免因工作内容不清楚或分工有偏差
不断发展，在招生工作出现了一定的问题，例如生源而导致的混乱矛盾现象。在招生工作中，通过设定明
的竞争，例如招生政策的变动，例如招生信息的传递确目标能够帮助招生团队更好的明确自身责任，同时
形式的多样化等。这就要求我们的招生团队要进行有也可以让招生团队成员在面对复杂工作环境中能够迅
效的管理与提升，例如在目标任务管理、与别的组之速做出反应，并对迅速适应环境变化。同时在科学目
间的交流、团队建设、团队活动等。本文将对这一进标管理的作用下，还可以帮助团队做到及时更改策略，
行研究。不至于打草走偏导致最后招生任务落空。同时，在目
1高职院校招生团队目标管理概述标作用下团队成员可以在明确的目标指引下更好的进
行个人潜力挖掘，并在不断通过目标达成提升个人信
1.1目标管理的本质内涵
心，这也是对提升其工作效率十分重要的环节。
目标管理是依据明确的任务，对责任进行有效分
2高职院校招生团队的基本现状
派，并且通过跟踪、反馈达成目标的工作管理模式。
高职院校招生过程中目标管理除了体现出任务导向的2.1招生团队的构成与特点
特点外，强调更加注重过程动态灵活调整以及团队协高职院校招生队伍由多样化的角色构成，才有利
作，核心是通过目标制定和分工安排，促进团体在动于保证复杂而艰巨的高职院校招生工作井然有序地、
态多变的招生环境下循序渐进而递进提升业绩。而目高效地进行。高职院校招生团队一般包含招生主管、
标管理应用于高职院校招生中，其内涵体现为一种体招生顾问、市场调查员、宣传员、数据分析师等角色，
系化和层次化管理，在招生中，具有不同时间段的任其中，招生主管主要负责招生整体战略规划及统一指
务、不同层次目标，整体招生目标必须和学校整体战挥协调；招生顾问直接面对学生家长开展宣传咨询工
略保持高度一致，自上而下细化分解至年度、季度、作；市场调查员主要针对生源市场分析及生源流向趋
月度的具体招生任务，同时必须切合实际和清晰可操势研究，为制定招生策略提供支撑；宣传员主要负责
作。通过目标的设定，目标管理可以赋予团队明确定借助各宣传途径将招生信息辐射到广大的社会范围内，
位，减少工作中无效性消耗，通过团队协调过程，达以更好地促进学校宣传推广，
初级会计持证人
专注于经营管理类文案的拟写、润色等，本人已有10余年相关工作经验，具有扎实的文案功底，尤善于各种框架类PPT文案，并收集有数百万份各层级、各领域规范类文件。欢迎大家咨询！
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