【市场推广工作总结】 市场推广心得ppt(共20页).docxVIP

2025年第二季度，我主要负责的星耀计划市场推广项目取得了阶段性成果。在为期三个月的推广周期中，我们团队通过线上线下多渠道整合，成功覆盖了华东地区15个重点城市，累计触达目标用户群体超过200万人次。其中，公众号推文平均阅读量达到1.2万，抖音短视频播放量突破500万，线下活动参与人数达到3.2万人，较上季度分别提升了35%、42%和28%。特别是在6月18日举办的星耀之夜品牌活动中，我们通过KOL直播带货形式，单日销售额达到856万元，创下了公司单日销售新纪录。

在内容创作方面，我们建立了用户画像内容匹配效果反馈的闭环机制。通过分析后台数据，我们发现1825岁女性用户对轻奢生活方式类内容互动率最高，达到15.7%。因此，我们专门组建了5人内容小组，每周产出12篇针对该群体的原创文章，并在小红书、抖音等平台进行精准投放。这一调整使内容互动率在两周内提升至22.3%，用户停留时间从平均45秒延长至2分15秒。

在渠道优化上，我们采用了ABC三层次投放法。A层为核心渠道（朋友圈、抖音信息流），占总预算的60%，要求ROI不低于1:3；B层为辅助渠道（微博、B站），占30%，ROI要求1:2；C层为测试渠道（知乎、小红书），占10%，主要用于新渠道测试。通过这种方式，我们在6月份实现了整体ROI达到1:3.2，较5月份提升了0.8个百分点。

在活动执行方面，我们制定了详细的5W2H执行标准。以6月18日的星耀之夜活动为例，我们提前21天开始筹备，制定了包含127个检查项的执行清单。活动当天，我们部署了32名现场工作人员，设置了4个互动区域，准备了价值50万元的礼品。通过实时数据监控，我们发现用户在VR体验区的平均停留时间最长（8分32秒），转化率也最高（23.6%）。基于这一发现，我们在后续的7场活动中都增加了VR体验环节，使整体转化率提升了4.2个百分点。

市场推广部

张明

2025年7月15日