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产业2025.07

人工培育钻石饰品消费者购买影响因素分析及营销策略

田雨露罗婷月张宇涵潘歆羽卢金昌

（广西民族师范学院广西崇左532200）

摘要：人工培育钻石技术在近年来取得了显著进步，人工培育钻石饰品受到全球珠宝行业的广泛关注。本研究以

UTAUT2模型为基础，用“心理动机”替换“享乐动机”，运用结构方程模型对消费者人工培育钻石饰品购买意愿的影响因素进

行了实证。研究结论：模型中的变量对消费者购买意愿均具有显著影响，但因消费者的个人特征和背景不同，影响因素的作用

存在差异。针对研究结果，本文采用多群组比较，揭示不同消费群体购买人工培育钻石饰品影响因素的差异性。营销建议：通

过全域市场对钻石知识的普及，重塑消费者对培育钻石的认知，并基于用户需求及营销渠道的差异化策略，实现品牌精准定位

与市场份额突破，旨在为人工培育钻石饰品企业开拓市场提供一定的理论参考。

关键词：人工培育钻石饰品；购买动机；影响因素；UTAUT2模型；结构方程模型

基金项目：大学生创新创业训练计划立项项目（编号：S202410604006）

中图分类号：F724.7文献识别码：ADOI：10.19921/j.cnki.1009-2994.2025-07-0082-028

一、引言中文分词、LDA主题聚类等方法，提取培育钻石饰品的特征

钻石在许多人心目中象征着幸福和爱情。然而，天然钻词，汇总已经购买人工培育钻石饰品的消费者对产品的看

石开采给环境带来的影响成为一个值得关注的问题。传统法，为调查研究模型构建奠定基础。

的钻石开采方式可能会造成土地破坏、水资源污染等环境破（二）研究理论模型构建

坏问题。此外，天然钻石的高价格也意味着只有少部分人能基于LDA模型的主题聚类可以发现，目前消费者购买人

够享受到这种象征带来的幸福感，而多数人可能因为经济原工培育钻石饰品的动机主要为价格价值、心理需求、便利条

因而无法拥有。人工培育钻石技术可以在控制环境条件下件、努力期望。这与技术接受和使用统一理论扩展模型

模拟自然形成钻石的过程，从而获得与天然钻石相似的物理（UTAUT2）较为符合，且人工培育钻石饰品作为珠宝行业新

和化学特性的合成钻石。合成钻石与天然钻石在外观和性产业，符合UTAUT2模型主要解释个体接受和使用新技术行

能上几乎没有区别，凭借价格优势和能与天然钻石相媲美的为的研究内容。因此，选择此模型作为调查研究的理论模

质量，逐渐赢得了消费者的青睐。型。基于研究调查与相关研究，将购买意愿影响因素总结为

人工培育钻石饰品市场具有广阔的发展前景。据智研“心理动机”，对“享乐动机”进行替换。同时将控制变量扩展

咨询发布的《2023—2029年中国培育钻石行业发展动态及投为性别、年龄、学历、收入、城市、职业。

资方向研究报告》预计，2025年，全球培育钻石的产量将达到三、数据收集与分析

2501万克拉左右，其中我国培育钻石的年产量或将达到1049本研究问卷设计以UTAUT2模型为基础，采用Likert5级

万克拉左右，比重达到近42%。2020年全球培育钻石市场渗量表，通过问卷星线上对实验问卷进行编辑发放。问卷发放

透率仅为6.3%，但预计2025年中国市场的渗透率将达到采用概率抽样下的分层抽样方法，进行样本数量比例分配，

13.8%。特别是亚太地区的发展中国家，对人工培育钻石饰确保调查研究的准确性。

品的接受程度较高，需求正在迅速增长，预计未来将继续保