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国际贸易实务操作专项训练方案

一、训练目标

1.让参与者熟练掌握国际贸易实务的核心操作流程，包括合同签订、信用证处理、货物运输与报关、货

款结算等关键环节。

2.提升参与者在国际贸易实际操作中的问题解决能力和风险防范意识，能够应对常见的贸易纠纷和突发

状况。

3.使参与者熟悉国际贸易相关的法律法规、国际惯例以及各类单据的制作与审核。

二、训练内容及安排

（一）国际贸易合同条款训练（2天）

1.核心条款讲解

•详细讲解国际贸易合同中的品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险、检验、索赔、

不可抗力和仲裁等核心条款。

•结合国际商会《国际贸易术语解释通则2020》（INCOTERMS2020），重点分析不同贸易术语（

如FOB、CIF、CFR等）在责任划分、费用承担和风险转移方面的差异及应用场景。

2.案例分析与讨论

•提供实际的国际贸易合同纠纷案例，如因品质条款约定不明确导致的货物拒收、因支付方式选择

不当引发的货款拖欠等案例。

•组织参与者进行小组讨论，分析案例中合同条款存在的问题，提出解决方案，并总结经验教训。

3.实操任务

•给定具体的交易背景（如买卖双方信息、商品信息、交易数量、交货时间等），要求参与者分组

起草一份完整的国际贸易合同，涵盖所有核心条款。

•各小组之间相互审核合同，指出存在的问题并提出修改建议，最后由教师进行点评和总结。

（二）信用证操作训练（3天）

1.信用证基础知识讲解

•介绍信用证的定义、特点、种类（如即期信用证、远期信用证、保兑信用证、可转让信用证等）

以及信用证业务的当事人（开证申请人、开证行、通知行、受益人、议付行等）。

•讲解信用证的开立流程、审核要点（如信用证条款与合同条款的一致性、单据要求的合理性等）

以及修改和拒付的处理流程。

2.单据制作与审核训练

•详细介绍国际贸易中常见的单据，如商业发票、装箱单、提单、保险单、原产地证书、检验证书

等的制作规范和要求。

•提供信用证样本和相关的交易信息，要求参与者根据信用证条款制作全套单据，并进行相互审核

，找出单据中的不符点并进行修改。

3.模拟信用证业务流程

•模拟实际的信用证业务场景，将参与者分为开证申请人、开证行、通知行、受益人、议付行等不

同角色。

•按照信用证业务的实际流程，依次完成信用证的开立、通知、审证、制单、交单、议付、付款等

环节的操作，让参与者亲身体验信用证业务的全过程。

（三）货物运输与报关训练（2天）

1.货物运输方式选择与安排

•介绍国际贸易中常见的货物运输方式，如海洋运输、铁路运输、航空运输、公路运输以及多式联

运的特点、优势和适用范围。

•结合具体的交易案例，讲解如何根据货物的性质、数量、交货期限、目的地等因素选择合适的运

输方式，并安排货物的运输事宜（如订舱、安排拖车等）。

2.报关流程与单据准备

•详细讲解进出口货物报关的流程，包括报关单的填制、报关单据的准备（如商业发票、装箱单、

提单、原产地证书、许可证件等）、报关申报、海关查验、缴纳税费、放行等环节。

•介绍海关对不同类型货物（如一般贸易货物、加工贸易货物、减免税货物等）的监管要求和报关

特殊规定。

3.实操任务

•给定具体的进出口货物信息和相关单据，要求参与者模拟完成货物的报关操作，包括填制报关单

、准备报关单据，并提交给“海关”（由教师或指定人员扮演）进行审核。

•针对报关过程中可能出现的问题（如单据不齐、申报内容有误等），进行模拟处理，提升参与者

的应急处理能力。

（四）国际贸易风险防范与纠纷解决训练（2天）

1.国际贸易风险识别与分析

•系统介绍国际贸易中可能面临的各类风险，如信用风险、市场风险、汇率风险、运输风险、政治

风险、法律风险等。

•结合实际案例，分析各类风险产生的原因、表现形式以及对贸易双方的影响。

2.风险防范措施讲解与应用

•讲解针对不同类型风险的防范措施，如选择可靠的交易伙伴、合理选择贸易术语和支付方式、办

理货物运输保险、运用外汇衍生工具规避汇率风险、关注目标市场国家的政治和法律环境变化等

。

•组织参与者针对具体的风险案例，制定相应的风险防范方案，并进行展示和讨论。

3.贸易纠纷解决方式训练

•介绍