营销策略调整中的财务风险管理与应对策略分析.pdfVIP

理论探讨

营销策略调整中的财务风险管理与

应对策略分析

毕郸峰

一、前言不确定性要求企业必须具备灵活应变的能力。消费者

在市场环境瞬息万变的背景下，企业为了保持竞争偏好不断变化，新技术、新商业模式层出不穷，企业若

力、适应消费者需求变化，需要对营销策略进行调整，固守原有的营销策略，很容易被市场淘汰。以智能手机

从传统的线下推广转向线上数字化营销，从单一产品营行业为例，消费者对手机拍照功能、屏幕显示效果的要

销拓展到多元化品牌矩阵打造，每一次策略的变动都可求日益提高，手机厂商需要及时调整产品研发与营销策

能为企业带来新的发展机遇。然而，营销策略调整并非略，加大在相关技术领域的投入与宣传，才能满足市场

一帆风顺，其中潜藏着诸多财务风险。这些风险一旦需求。另一方面，企业自身发展战略的转变也促使营销

处理不当，不仅会导致企业营销目标无法达成，甚至可策略做出相应调整。当企业从区域市场向全国市场甚至

能危及企业的整体财务健康和可持续发展。因此，深国际市场扩张时，原有渠道策略、定价策略等都需要重

入研究营销策略调整中的财务风险管理与对策，对于企新设计，以适应不同市场特点和竞争态势。

业在复杂多变的市场环境中稳健前行具有重要的现实（二）财务风险管理的概念与目标

意义。财务风险管理是指企业通过对财务风险的识别、

评估、预警和控制，采取一系列措施来降低风险发生

二、营销策略调整与财务风险管理概述的可能性及其造成的损失，以保障企业财务活动正常运

（一）营销策略调整的内涵与必要性行和财务目标实现的管理过程，涵盖企业资金筹集、资

营销策略调整是企业根据市场动态、消费者需求金投放、资金运营和利润分配等环节。财务风险管理的

变化、竞争对手策略变动以及自身发展战略等因素，对目标主要包括两个方面：一是确保企业财务状况稳定，

产品、价格、渠道、促销等营销组合要素进行重新规划避免因财务风险导致资金链断裂、偿债能力下降等问

与优化的过程。例如，随着电商平台的崛起，许多传统题，保障企业持续经营。二是提高企业经济效益，通

零售企业纷纷调整营销策略，将线下门店与线上商城相过合理管理财务风险，优化资源配置，降低财务成本，

结合，拓展销售渠道，以适应消费者购物习惯的转变。实现企业效益最大化。例如，企业通过合理安排债务

企业进行营销策略调整十分必要，一方面，市场环境的融资与股权融资的比例，既能满足企业发展的资金需

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求，又能控制财务杠杆带来的风险，从而实现财务风险与经销商、供应商等建立合作关系，并给予一定的信用

管理的目标。支持，如果合作伙伴信用状况不佳，出现违约、拖欠

货款等情况，企业就会面临信用风险。比如，企业与某

三、营销策略调整中常见财务风险类型经销商签订合作协议，允许其先提货后付款。但该经销

（一）资金流动性风险商在经营过程中出现资金周转困难，无法按时支付货

在营销策略调整过程