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商业研究

基于经济管理的消费者行为分析与营销策略制定

■张洁苏州托普信息职业技术学院

摘要：

本研究通过经济管理的视角对消费者行为进行深入剖析，并据此制定出有效的营销策略。研究介绍了消费者

行为与经济管理的相关理论，展示了如何通过经济学方法理解和分析消费者的购买决策过程。并结合大数据挖掘技术，对

消费者的购买行为和消费习惯进行了深入研究。通过对消费者行为模式的分析，发现了消费者的购买行为受到众多经济因

素的影响，且不同的市场环境和商品类型会对消费者的购买决策产生重要影响。在此基础上，提出了一种基于经济管理的

营销策略制定方法，涉及产品定位、价格设定、渠道选择和促销策略等重要营销决策领域，并结合实例进行了详细解释。

此外，本研究还强调了观察和适应消费者行为改变的重要性，并提出了相应的策略建议。本研究旨在通过经济管理的角

度，帮助企业有效理解消费者行为，从而制定出更有针对性、更有效的营销策略。

关键词：

消费者行为；经济管理；营销策略；大数据挖掘；购买决策

在现代经济社会中，消费者的行为决定着市场的变化旨在全面理解消费者不同阶段的心理和行为特点。

与发展，为了能够更好地预测市场趋势，实现企业的竞争2.经济管理理论与消费者购买决策

优势，分析消费者的购买行为，利用有效的经济管理方法经济管理理论在消费者购买决策中的应用体现了经

制定营销策略，已经成为企业成功的关键。消费者行为济学与管理学的双重融合。经济学中关于供需关系、边际

作为营销决策的基础，一直是企业和市场研究者关注的效用、价格弹性等基本原理，通过科学的方法解释了消

焦点。然而，消费者的购买行为包含了多种复杂因素，如费者在资源有限的情况下如何做出理性决策。管理学则

消费者的个人特征、社会环境等，要准确地预测消费者行提供了组织层面上的策略框架，帮助企业在动态市场环境

为并非易事。在此背景下，经济管理的有关理论和技术，中最优配置资源。在购买决策过程中，消费者不仅依据产

以其能透过表面的现象，深入分析消费者行为的本质，为品价格、质量和品牌进行选择，还会考虑预算限制、心理

我们提供了新的理论指导和实践工具，使我们能够从整预期和时间成本等多重因素。消费者行为的经济管理分析

体的、更深层次上理解消费者的行为模式，有助于科学、旨在整合这些因素，通过对消费行为数据的定量分析，洞

有效地制定营销策略。本研究正是基于这一视角，以经济察其复杂的决策行为模式。消费者在决策时会受到环境

管理的理论和方法为依托，对消费者行为进行深入研究，具体因素的影响，如整体经济状况、市场竞争程度以及相

以期提供理论支持和实践指导，帮助企业制定更有效的关政策法规，进而影响其对价格波动、促销活动及新产品

营销策略。发布的反应。技术进步和信息获取渠道的变化也显著影

一、消费者行为与经济管理的基础理论响消费者决策效率和精准度，借助经济管理理论，企业

1.消费者行为理论概述能够更科学地理解消费者的需求和行为，从而制定出更

消费者行为理论概述是理解和预测消费者在市场中精准和高效的营销策略，实现市场目标。

行为的重要工具。消费者行为理论研究消费者在购买决3.经济学方法在消费者行为分析中的应用

策过程中的心理、情感和行为因素，旨在揭示消费者如何经济学方法在消费者行为分析中的应用主要体现在

选择、使用和处置产品与服务，以及这些过程受到的内外利用供需关系、效用理论和边际分析等工具，解释和预

部因素影响。主要的消费者行为理论包括动机理论、态测消费者的购买决策。供需模型可以帮助识别市场均衡

度理论、感知理论、学习理论和决策过程模型等。