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零售设备销售合作协议范本

作为深耕零售设备行业近十年的从业者，我太清楚一份好的合作协议对买卖双方意味着什么——它不是冰冷的法律文书，而是双方信任的”保护盾”和合作的”指南针”。记得刚入行时，曾见过两家企业因协议条款模糊闹上法庭，原本能年销百万的合作就此夭折。从那以后，我便养成了”协议条款抠到底”的习惯。今天，我就以最常见的”甲乙双方零售设备销售合作”场景为例，结合实操经验，为大家拆解一份完整、有温度的合作协议范本。

一、协议概述：合作的”定盘星”

1.1协议背景

在零售行业数字化转型加速的大背景下，甲方（供货方）作为专注智能零售设备研发生产的企业，拥有自助收银机、无人售货机、电子价签等核心产品的自主知识产权；乙方（销售方）深耕区域零售渠道多年，积累了超200家连锁超市、便利店的稳定客户资源。双方经多轮沟通后达成共识：通过优势互补，共同开拓区域市场，实现”好产品+好渠道”的双赢局面。（注：此处为示意表述，实际需替换双方真实主体信息）

1.2协议目的

本协议旨在明确双方在零售设备销售过程中的权利义务，规范产品供应、市场推广、售后支持等全流程操作，防范因责任不清、流程不明引发的纠纷，为长期稳定合作奠定法律基础。说句实在话，签协议不是为了”防着对方”，而是给合作上道”安全锁”——就像两个人合伙开店，先讲清楚谁管账谁进货，总比赚钱后争功劳、赔钱后甩锅强得多。

二、核心条款：合作的”施工图”

2.1合作内容与范围

双方合作聚焦”智能零售设备”领域，具体包含但不限于以下三类产品：

基础型设备：智能收银机（型号A/B/C，支持扫码支付、会员管理等基础功能）；

升级型设备：无人售货机（型号X/Y，含冷链保鲜、刷脸支付模块）；

配套设备：电子价签（支持远程调价、温湿度监测功能）。

合作区域限定为[具体省份/城市]，乙方承诺不跨区域销售；合作渠道涵盖线下连锁商超、社区便利店及乙方开发的线上B2B平台（需提前向甲方报备平台资质）。举个真实案例：去年有位合作方因在线上平台低价串货，导致区域市场价格体系崩溃，最后不仅赔了违约金，还丢了核心客户——这就是典型的”范围不清”吃大亏。

2.2权利与义务：责任的”分水岭”

2.2.1甲方义务

供货保障：收到乙方订单后[X]个工作日内完成备货，特殊定制机型需提前[X]天确认技术方案并明确交货期；

质量承诺：提供的设备需符合国家/行业标准（附检测报告），质保期为[X]年（自验收合格日起算），质保期内非人为损坏免费维修；

支持服务：每季度提供1次产品培训（线上/线下可选），协助乙方解决客户技术疑问；免费提供产品宣传资料（手册、视频、PPT），允许乙方在授权范围内使用甲方商标（需提前提交设计稿审核）。

2.2.2乙方义务

市场推广：每月至少举办[X]场客户推介会（含线上直播），在门店显著位置陈列甲方设备；

库存管理：保持常规机型[X]台以上安全库存（具体数量以月度销售预测为准），避免因断货影响客户体验；

信息反馈：每月5日前提交《销售数据表》（含销售数量、型号、客户类型）及《市场反馈报告》（竞品动态、客户需求），协助甲方优化产品。

去年和某乙方合作时，他们连续3个月没提交市场反馈，导致我们错失了”社区团购自提柜”的市场机会——这就是典型的”信息断层”。所以协议里必须把反馈义务写死，合作是双向的，信息共享才能共同成长。

2.3价格与结算：利益的”平衡尺”

2.3.1定价机制

甲方提供《产品价格表》（附协议附件），包含建议零售价（乙方可根据市场情况上下浮动不超过[X]%）和乙方进货价（为保护双方权益，具体数值此处省略，实际需明确）。若因原材料涨价等因素需调整进货价，甲方需提前[X]天书面通知乙方，双方协商一致后执行新价格。

2.3.2结算方式

结算周期：月度结算（每月25日核对上月销售数据，30日前完成付款）；

支付方式：银行转账（甲方账户信息附协议附件）；

退换货规则：因质量问题退换货，甲方承担运费并在[X]个工作日内补发；因乙方滞销退货（需包装完好、未使用），每年可申请1次，退货量不超过总进货量的[X]%，乙方承担往返运费。

我见过最扯皮的就是结算问题：有次乙方说”客户没回款所以欠我们钱”，甲方说”我们只认合同约定”。所以协议里必须明确”结算与终端回款无关”，避免无限连带责任。

2.4履约保障：合作的”安全绳”

2.4.1保证金条款

为确保乙方遵守区域限制、价格体系等约定，乙方需在协议签订后[X]日内支付[X]元履约保证金。若乙方无违约行为，协议终止后[X]个工作日内无息退还；若出现串货、低价倾销等行为，甲方有权扣除部分或全部保证金（具体扣除标准附《违约行为认定细则》）。

2.4.2违约责任

甲方延迟交货：每延迟1天，按当批货物金额的[X]‰支付违约金（累计不超过货物总额的[X]%）；

乙方延迟付