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招商专员岗位考试试题

考试时间：90分钟满分：100分姓名：______得分：______

一、单项选择题（每题2分，共30分）

招商工作中，“产业链招商”的核心逻辑是（）

A.以优惠政策吸引企业入驻

B.围绕区域主导产业，引进上下游配套企业

C.依托土地资源优势吸引大型项目

D.通过人脉关系推动企业投资

企业在考察投资区域时，通常优先关注的因素是（）

A.当地政府办公效率

B.产业链配套完善度、交通物流成本

C.土地价格高低

D.当地人口数量

下列不属于招商专员核心工作职责的是（）

A.梳理区域产业招商目录，挖掘潜在投资企业

B.对接企业，组织项目考察、洽谈会议

C.制定区域经济发展总体规划

D.跟踪项目落地进度，协调解决落地障碍

当企业提出“税收优惠期限延长”的诉求时，招商专员的正确做法是（）

A.直接承诺满足诉求，确保项目签约

B.告知企业需核查当地现行税收政策，向上级申请后反馈

C.拒绝企业诉求，说明政策不可变更

D.建议企业通过其他方式弥补税收优惠不足

招商项目尽职调查中，重点核查企业的内容不包括（）

A.企业经营资质（营业执照、行业许可）

B.企业近3年财务状况（营收、利润、负债）

C.企业股东家庭背景

D.企业核心技术或产品竞争力

下列招商渠道中，属于“精准招商”范畴的是（）

A.参加全国性招商展会

B.针对某行业龙头企业开展一对一上门拜访

C.在主流媒体投放招商广告

D.发布区域招商宣传片

项目签约后，招商专员需跟进的“落地关键节点”不包括（）

A.企业注册登记

B.土地出让或厂房租赁

C.企业员工招聘

D.项目环评、安评审批

某区域重点发展新能源汽车产业，当前已引进整车制造企业，下一步最适合引进的配套企业是（）

A.食品加工企业

B.电池生产企业

C.纺织服装企业

D.家具制造企业

招商谈判中，“让步策略”的基本原则是（）

A.先让步核心利益，换取企业信任

B.让步幅度由大到小，逐步缩小差距

C.不轻易让步，坚持初始条件

D.只在非核心条款（如落地时间）上让步，核心条款（如投资强度）不妥协

衡量招商项目质量的核心指标是（）

A.项目投资总额

B.项目亩均税收、亩均产值、带动就业人数

C.项目建设周期

D.企业品牌知名度

当企业考察时提出“当地物流成本过高”的疑虑，招商专员最合理的回应是（）

A.否认物流成本高，强调区域优势

B.承认问题并说明“正在规划建设物流园区，预计1年内投入使用”

C.建议企业自行承担物流成本

D.转移话题，介绍其他优惠政策

下列不属于招商政策“刚性条款”的是（）

A.国家规定的环保准入标准

B.区域产业投资强度要求（如每亩不低于300万元）

C.税收减免的期限（如“前3年免征企业所得税”）

D.企业落地后的服务专员对接机制

招商专员在整理“企业信息档案”时，需重点归档的内容不包括（）

A.企业考察记录、洽谈纪要

B.企业提交的投资计划书、财务报表

C.企业负责人的私人社交账号

D.项目落地进度跟踪表、问题协调记录

产业园区“熟地招商”的优势是（）

A.土地价格更低

B.已完成“七通一平”（通路、通水、通电等），企业可快速开工建设

C.可根据企业需求定制土地规划

D.适合重资产、大占地的项目

招商工作中，“项目库管理”的核心目的是（）

A.统计项目数量，完成考核指标

B.分类储备潜在项目（如“意向项目”“洽谈项目”“签约项目”），动态跟踪推进

C.向领导展示招商成果

D.对外宣传区域招商热度

二、多项选择题（每题3分，共15分，多选、少选、错选均不得分）

区域招商定位需考虑的核心因素包括（）

A.当地产业基础（现有主导产业、配套能力）

B.资源禀赋（土地、能源、人才、区位）

C.周边区域竞争态势（相邻地区的招商政策、产业布局）

D.国家及地方产业政策导向（如“双碳”目标、战略性新兴产业扶持方向）

招商谈判中，招商专员需提前准备的“谈判筹码”包括（）

A.当地产业链配套优势（如“已引进XX核心零部件企业，可降低您的生产成本”）

B.差异化政策支持（如“针对高新技术企业，我们额外提供研发补贴”）

C.后续服务保障（如“企业落地后，我们提供‘一站式’审批服务，3个工作日内完成注册”）

D.区域市场潜力（如“本地及周边300公里内，目标消费人群超5000万”）

招商项目落地后，可能面临的“常见障碍”有（）

A.审批流程繁琐，关键证照办理延迟

B.承诺的基础设施（如道