（122页PPT）某著名企业金地集团0912lxy云百大房地产LOP发送版.pptVIP

?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved.?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.房地某省市场是以金融机构为核心枢纽，金融机构、开发企业、消费投资者为主体，利用各种金融工具，围绕房地产开发经营、投资等某省市场银行机构商业银行专业银行房地产长短期信贷房地产抵押贷款房地产股票房地产债券房地产信托收益凭证房地产保单……非银行机构房地产信托保险公司……房地产开发经营企业房地产消费者、投资者金融机构融资主体金融工具房地某省市场?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.房地产金融按融资对象的分类体系股票权益合资房地产开发企业的主要融资渠道权益性融资债务性融资直接融资间接融资商业信用债券租赁信用贷款抵押贷款121政策之前，银行是各个房地产开发商最主要的资金来源信托基金?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.121号文的出台，对房地产企业融资渠道产生重大冲击，导致资金密集型的房地产企业被迫趋向多元化，并进行手段创新。央行121号文房地产开发企业70％以上的资金都来源于银行2003.6房地产大企业多元化融资资料来源：某著名企业房地产咨询中心权益性融资债务性融资－外资银行信托基金多元化传统手段发展创新手段产融结合经营土地某省市增量资产开发经营小城适用于规模较大企业?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.而对于中小房地产开发企业，资金压力虽然十分急迫，但仍有

各种手段来解决资金瓶颈。央行121号文房地产开发企业70％以上的资金都来源于银行2003.6中小房地产开发企业多元化融资外部资金管理引进股东合作开发提高资金提高单盘项目利润率严格的预算管理体系健康的财务监控体系融资成功要素＝规范的管理＋优良项目＋丰富的外部资源?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.战略发展定位的六项顺序组成部分将系统地回答房地产产业未来发展所关注的重要策略性问题5.核心技能-独有的，而不容争对手模仿的竞争优势6.怎么做(how)产业组合业务组合主要流程的最佳模式组织内涵：结构 -人员规模/主要技能1.使命2.目标：-整体目标-各产业发展目标3.往哪里走(where)4.做什么(what)产业在政府产业发展规划中的定位产业的远景目标经济效益目标-营业收入某省市场份额-利润全国范围某省市场区间分析全球范围内优先客户分析某省市场区间与机会客户差异性产品/服务市场定位(品牌，价格，...)产业组合、协同效应-成本结构-成长进度-投资-战略定位分析步骤-?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.在明确的战略定位指导下，云百大应制定某省市场战略促使其

迅速发展品牌渠道政策资源广告公共关系价格产品市场战略规划维度服务品质定位国家广告国际关系国内企业关系优惠政策的获得渠道结构支持服务品牌定位品牌宣传弹性价格结构目标价格举例-运营体系某省市场战略）-?2003BexcelManagementConsultantsAllRightsd.从某省市场细分的角度，对行业关注的、可以进行实施操作的不某省市场进行定义和解剖某省市场细分的角度——基于价值的细分——关键的洞察力/结果—分区 I分区 II分区 III分区 IV分区 V分区 VI______________________________________________________________________________________________________________________________________________________分区解剖产品贸地理方面