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魅族电子商务物流模式分析

北（京交通大学交通运输学院，北京100044）

摘要：本文对魅族公司进简单的介绍，然后对魅族的电子商务模式进分

析，简单介绍020电子商务模式以及限量销售模式的基本定义，在此基础上分析

魅族现在所采用的商务模式，重点分析魅族电子商务物流业务的分析，以及魅族

现阶段所存在的风险和问题，分析魅族应对风险所采用的控制方法，并提出自己

的建议。

关键词：魅族；020;物流业务分析；风险控制

1引言

智能手机业是近十年来最富戏剧性的商业领域之一。而就国内

而言，本土手机品牌在遭遇山寨机崛起而沉寂数年后，正借智能手机

的普及大潮而重新发力。华为、中兴、联想、）P（P）（、金立、酷派等纷

纷迎来新一轮春天，魅族、小米等新兴品牌崛起。

2魅族公司简介

魅族珠（海市魅族科技有限公司（智能手机厂商））成立于2003

年3月，是中国智能手机十大品牌之一，中国智能手机创新与设计的

领先者。多媒体终端.业知名品牌，以生产MP3随身听、智能手机的

多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。

创始人黄章从小沉迷电子热爱科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的

结晶。

目前主要产品有魅族MX2、魅族MX3、魅族MX4。魅族深谙“产

品大于商业”之理念，魅族也对智能手机给出了J.Wong式”的定

义，追求细节，稳中求变。旗下Flyme系统是魅族设计理念在软件更

深层上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，被魅族称为“产品

的灵魂所在”。事实上，截至目前为止，魅族在全国一共拥有近800

多家专卖店，预计年底将达到1000家，合作专柜达3000个,产品

在中国大陆、罗斯、乌克兰、以色列、捷克斯洛伐克、香港、马来

西亚等国家和地区有销售，魅族一直积极部署更为深入的海外市场战

略。

魅族像是一个与世无争的隐士，除了一年一度的新品发布会外，

其他时间他们都在埋头用自己的方式做着刍己认为正确的事情。

3魅族电子商务模式分析

3.1020模式

020(OnlinetoOffline,或称0to0)是线上渠道和线下渠道

有机结合的一种电子商务模式。它是指线上营销线上购买、支付带动

线下经营和线下消费，即将线下商务机会与互联网技术结合在一起，

让互联网成为线下交易的前台。电子商务由信息流、物流、资金流和

商流组成。传统的B2C、C2C等电子商务是在线购买在线支付，信息

流、资金流在线上完成，购买的商品经包装后通过物流配送给消费者。

与传统电子商务相比，()2。的信息流、资金流与它们一样，都在线上

完成，而物流和商流放在线下，让消费者亲自去实体店消费。

020整合了线上购买+线下体验的模式，和以往电子商务注重将

线下消费搬到线上的模式相比，不但市场空间广阔，也更容易为传统

产业所接受，同时商家和消费者都通过020电子商务满足了双方的需

要。

3.2限量销售

限量营销在营销学中也称饥饿营销，是指商家利用消费者心理有

意控制产量，以期达到调控供应关系，制造供不应求的假象，维持商

品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象，提高产品附加值的目的。

在传统零售业领域，从香水到汽车，从钟表到房产，早已有销售商限

量销售的现，以此给消费者造成“物以稀为贵”的印，激起消费

者的购买欲望。

3.3魅族销售模式

魅族公司通过采用全新的020模式，利用京东和天猫商城的电

商平台优势，结合线下实体店的体验优势，整合扩宽魅族的销售渠道。

魅族营销很依赖渠道，既有传统的和零售商的合作，旗舰店的加盟，

还有和各大网上商城的深度合作，甚至拥有自己的网上商城，网友在

其网上商城购买手机时还有多种套餐选择，同时有很多手机配件优

惠，并且在手机配送方面魅族一直做得比较好，各方面送的很全。

在电子商务蓬勃发展的今天，020模式才是商务销售的主流与