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如何突出产品优势进行演示试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.突出产品优势演示时，开场应？

A.直接介绍产品B.引起观众兴趣

答案：B

2.演示中重点展示产品优势要结合？

A.自身喜好B.用户需求

答案：B

3.产品优势演示的核心目的是？

A.展示功能B.促进购买

答案：B

4.用什么方式展示产品优势更直观？

A.文字描述B.实际操作

答案：B

5.面对不同受众演示产品优势应？

A.统一模式B.针对性调整

答案：B

6.演示产品优势时，数据应？

A.简单易懂B.复杂精确

答案：A

7.为突出优势，产品演示语言要？

A.专业高冷B.通俗易懂

答案：B

8.展示产品优势过程中要注重？

A.自我表达B.与观众互动

答案：B

9.演示产品优势的时间最好？

A.越长越好B.控制在合理范围

答案：B

10.产品优势演示中视觉辅助工具作用是？

A.可有可无B.增强效果

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.突出产品优势演示前需做的准备有？

A.了解产品B.分析受众C.准备道具

答案：ABC

2.产品优势可从哪些方面挖掘？

A.性能B.价格C.服务

答案：ABC

3.演示中增强优势效果的方法有？

A.对比B.案例展示C.情感共鸣

答案：ABC

4.有效展示产品优势的技巧包括？

A.故事化讲述B.强调独特性C.幽默表达

答案：ABC

5.演示产品优势选择场地需考虑？

A.大小B.环境C.设备

答案：ABC

6.产品优势演示中可利用的资源有？

A.视频B.图片C.实物模型

答案：ABC

7.面对挑剔观众展示产品优势要？

A.耐心解答B.回避问题C.据理力争

答案：A

8.演示产品优势过程要把控？

A.节奏B.气氛C.话题方向

答案：ABC

9.产品优势演示中肢体语言应？

A.自然B.夸张C.自信

答案：AC

10.突出产品优势演示的结尾可以？

A.总结优势B.提出行动号召C.留悬念

答案：AB

三、判断题（每题2分，共10题）

1.突出产品优势演示不需要提前演练。（×）

2.产品优势只能从功能上体现。（×）

3.演示时用大量专业术语能突出优势。（×）

4.只展示产品优势，缺点不用提及。（×）

5.演示过程中不能改变节奏。（×）

6.产品优势演示不需要考虑竞争对手。（×）

7.简单的图表不利于展示产品优势。（×）

8.展示产品优势要保持真诚态度。（√）

9.演示时可随意发挥，无需按计划。（×）

10.突出产品优势演示中眼神交流不重要。（×）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述突出产品优势演示开场的要点。

开场要引起观众兴趣，可通过提出有趣问题、讲述相关故事或展示惊人数据等方式，快速吸引观众注意力，为后续演示做好铺垫。

2.演示中如何运用对比突出产品优势？

将产品与竞争对手产品或过去旧款对比，从性能、价格、功能等多方面展示差异，让观众直观看到本产品优势所在。

3.为什么展示产品优势要结合用户需求？

结合用户需求展示优势，能让观众明白产品对他们的价值，使优势更有针对性和吸引力，提高观众对产品的认可度。

4.简要说明产品优势演示结尾的作用。

结尾可总结产品优势，强化观众记忆；提出行动号召，引导观众采取购买等行动，推动演示目标达成。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论在不同销售场景下，突出产品优势演示的重点有何不同？

在展会场景，重点吸引大量观众，突出独特卖点和视觉效果；面对大客户一对一演示，要深入分析客户需求，展示定制化优势；线上演示则要注重网络互动和简洁高效展示优势。

2.谈谈如何通过情感共鸣突出产品优势演示效果？

讲述产品研发背后故事、用户真实使用体验等，唤起观众情感认同，使他们在情感层面接受产品优势，增强对产品的好感度和信任度。

3.当产品优势不明显时，怎样进行演示？

可挖掘潜在优势，如服务保障、品牌文化等；通过创新演示方式突出仅有的优势；对比时强调产品在某一关键指标上的微小优势并放大。

4.讨论演示产品优势过程中应对突发状况的策略。

遇到设备故障，提前准备备用方案；观众提出尖锐问题，先肯定问题，再耐心解答；演示节奏混乱，及时调整，简要回顾优势，拉回正轨。