小红书种草学2025小红书电商双11-美妆个护行业运营指南.docxVIP

2025

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小红书市集1年1度购物狂欢

小红书美妆个护行业运营专家

Xiaohongshu2025

美妆个护

护肤行业「成交场域趋势」

◎直播场(K播+店播)是护肤行业核心成交渠道

+3x%+1x%+16x%+4x%笔记商卡K播店播

+3x%

+1x%

+16x%

+4x%

笔记

商卡

K播

店播

K播是核心成交场域

3x%

K播同比

店播是高增速场域

16x%50w+开播数+45%年同比50w+开播率+20%

大促月爆发系数2.6大促月K播占比58%

数据统计：小红书REDBI,2025年1-8月

护肤行业「品类趋势」

◎精华/面膜/面霜是高搜索高GMV品类◎眼部/唇部/精油是高GMV高增速品类

三大品类是核心成交5x%GMV占比面部精华同比54%面膜同比35%

三大品类是核心成交

5x%

GMV占比

面部精华同比54%

面膜同比35%面霜同比41%

分区护肤高速增长

1x%

GMV占比

眼部护肤同比88%唇部护理同比69%精油芳疗同比69%

DGMV同比(%)

支柱赛道

眼部护肤

精油芳疗

核心成交

护肤benchmark

化妆水/爽肤水

美容美体仪器

面霜面部防晒

卸妆

洁面

搜索量

男士面部护理

面部护理套装

唇部护理

面部精华

面膜

数据统计：小红书REDBI,2025年1-8月

护肤行业「K播玩法案例」

◎差异化SPUx优质买手专场x内容共创(eg:溯源、创始人对话、新品上新)

居家美容

居家美容

艺星x@crystal方老板

首发破

1xxW

客单价

12xx十

SPU艺星PDRN

水光精华

内容新品牌入驻，品牌单品小红书首发，买手护肤手法教程

高能抗衰

高能抗衰

Lysediax@毛宝

专场破

3xxW

买手粉丝数

6.xW

SPUlysedia紧致焕亮CP安瓶*6+面膜*2

内容日常产品种草、法国品牌溯源、专场王炸机制

芳香疗愈

芳香疗愈

东边野兽x@Ashley雯子

专场破

104w

客单价

1xxX十

SPU东边野兽灵芝三重奏

精华油+油替换芯+眼油

内容互动直播种草，品牌周年庆活动，全线产品深度种草

护肤行业「K播买手推荐」

主播名称

合作top品牌

主营品类

章小蕙

AB,雅萌，Elemis,Hourglass

伊能静

婕她，瑞妍，3lab,lysedia

crystal方老板

CibleSkin,MARGYSMONTE-CARLO,奥伦纳素

Melody刘恭显

CPB,奥伦纳素，雅萌

时尚

两只小狗六

DALTON,ifrm,FILL-MED,Soberbia

小P老师

瑞妍、Repacell瑞铂希、贝熙迦儿BASZICAR

张俪

revitalash,lysedia,FILL-MED

时尚

较真的可乐姐

lysedia,LIERAC,Acaderma

刘乐乐

3lab,repacell,MBR

Lingling

养生堂，MYORGANICS,夸迪

T姐尝护肤

欧米达HORMETA,ERBAMIGINA

CTT

AugustinusBader,TataHarper,SARAHCHAPMAN

时尚

张悦儿Masami

ARTDECO,AugustinusBader,

时尚

大F

CibleSkin,md:ceuticals,LIERAC

时尚

豆豆本豆

可复美，丝塔芙，tatcha

晁然然然然

PAULASCHOICE,REPLENiX,芯丝翠

精致大姨夫

diary,DSDERMASENSA,Dr.RIMPLER

知你者葵葵也

MOOKLOOK,醉象，diary

翰娜Hannah

Soberbia,佩尔赫乔PIERAUGE,HORMETA欧米达

Vivian维维安

CHRISTINA科蕴兰，瑞妍，MBR

金黄的烤面包

TEMPLE

SPA,Dalton,MZ

SKIN

护肤行业店播案例「矩阵号直播」

成长数据

成长数据

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FANBEAUTY

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FANBEAUTYDIARY

2025年8月全店破千万，店播占比50%,月均店播3xxw+

百万

子账号8月成交

8x%

主账号店播贡献

成长路径

FAN

FANBEAUTYDIARY

◎子账号

成交销售转化，日播5H

笔记素材以商品转化为主发布数是主账号3倍

◎主账号

承接大场活动+日播15