15-向华为学习—陈列创造价值.pptxVIP

IN-STOREDISPLAY向华为学习-陈列创造价值陈列创造价值

活动导入活动导入请大家花5分钟讨论：以下活动对你来说意味着什么？1、拍照用什么POSE更好看？2、买房子为什么要有样板间？图图

课程收益课程收益充分了解陈列是如何影响和带动销售的掌握如何有效执行华为终端的陈列规范学会两种吸引顾客、促进销售的陈列方式

PART1PART3一、“长”得好，还要“摆”得好——陈列是一门有利于销售的重要技术（一）陈列的基本概念（二）终端陈列的类型（三）终端陈列的内容二、吸引顾客的眼球，抓住顾客的心——终端产品陈列的终极攻略（一）终端产品陈列的四项基本原则（二）终端产品陈列的七个关注点（三）终端产品陈列的有效执行三、说说我们的故事——陈列对我们而言意味着……目录PART2课程目录

PART1一、“长”得好，还要“摆”得好一、“长”得好，还要“摆”得好——陈列是一门有利于销售的重要技术（一）陈列的基本概念（二）终端陈列的类型（三）终端陈列的要素

活动导入活动导入请大家花5分钟讨论：说一说这两个案例中的货品为什么要这么布置，对你有哪些启发？《啤酒与尿布》《7-11便利店酸奶与盒饭》

（一）陈列的基本概念（一）陈列的定义通过合适的产品组合、运用合适的陈列道具，给它合适的位置、营造充分的销售气氛，配合巧妙的推荐，来增加产品的附加值，增强产品本身的吸引力。一门创造性的视觉与空间艺术

（二）终端陈列的类型（二）陈列的类型品牌形象店简略介绍文字专区简略介绍文字专柜简略介绍文字其他简略介绍文字图图图图

3.终端陈列的要素2.陈列的内容门头背景板灯箱

3.终端陈列的要素2.陈列的内容机托铭牌物料

小结小结小结陈列是向顾客展示产品和品牌形象的途径陈列是现代销售过程中必不可少的环节

PART2二、吸引顾客得眼球，抓住顾客的心——终端产品陈列的终极攻略（一）终端产品陈列的四项基本原则（二）终端产品陈列的七项关注点（三）终端产品陈列的有效执行二、吸引顾客得眼球，抓住顾客的心

（一）终端产品陈列的四项基本原则终端产品陈列的八项注意简洁直观品质优先提升消费者体验品牌识别一致性

（一）终端产品陈列的四项基本原则终端产品陈列的八项注意简洁直观解释简洁直观的要求表现出整洁直观的现场照片

（一）终端产品陈列的四项基本原则终端产品陈列的八项注意品质优先解释品质优先的要求表现出品质优先的现场照片

（一）终端产品陈列的四项基本原则终端产品陈列的八项注意提升消费者体验解释提升消费者体验的要求表现出提升消费者体验的现场照片

（一）终端产品陈列的四项基本原则终端产品陈列的八项注意品牌识别一致性解释品牌识别一致性的要求表现出品牌识别一致性的现场照片

（一）终端产品陈列的五项心法（一）终端产品陈列的五项心法。Memory（记忆）:记忆商品特性。“原来如此”。Desire（欲求）：产生联想，唤起购买欲。“真想要”。Interest（兴趣）：产生兴趣，有意思。“有意思”。Attention（注意）：发现自己喜欢的商品。“啊，什么？”1234五项心法。5Action（行动）:询问销售员。“决心购买”。Satisfaction（满足）:买了这商品真好真合算

PART2二、吸引顾客得眼球，抓住顾客的心——终端产品陈列的终极攻略（一）终端产品陈列的四项基本原则（二）终端产品陈列的七项关注点（三）终端产品陈列的有效执行二、吸引顾客得眼球，抓住顾客的心

（二）终端产品陈列的八项注意终端产品陈列的八项注意柜台灯箱片门头配件柜融合区下载台演示机

1.门头1.柜台陈列注意事项首先映入消费者眼帘的就是门头，可以通过清晰的华为LOGO、POSM展示，迅速抓住消费者眼球，吸引消费者进店。1.门头LOGO-尺寸要遵照标准制作-外观干净、无破损*属于发光门头，确保发光正常2.门店玻璃-门店玻璃干净，可看到店内陈列布置-玻璃上不能贴任何物料，保持明亮通透3.进门处-可陈列简易精品柜/融合产品展示柜?

2.柜台1.柜台陈列注意事项柜台陈列的三项基本要求：整洁摆放、全满陈列、黄金原则图片模糊，需要替换更新

体验台请保持简洁，除以上内容外的其他物品都不可陈列，特殊物料按陈列标准陈列心法三：整洁摆放整洁摆放??体验台堆放杂物耳机线杂乱

心法一：满陈列全满陈列柜台摆放的演示机必须全满陈列体验台出现空托架??

通过人流方向和视野角度，确定柜台黄金区域，黄金区域摆放