从初创到成功大学生创新创业指导与实践项目8设计商业模式.pptxVIP

从初创到成功：大学生创新创业指导与实践

目录0102030405激发创新意识开启创业之门突破思维束缚迸发创新灵感运用创新技法提升创新能力开展创新发明保护创新成果评估创业人员组建创业团捉创业机会防范创业风险整合创业资源争取创业融资设计商业模式撰写创业计划依法创办企业优化企业管理

项目八任务一设计商业模式任务二撰写创业计划书任务三开展项目路演

返乡助村民增收，“新农人”奏响时代强音魏某，男，陕西省宝鸡市眉县人，2014年考入河北某大学食品科学与工程专业。毕业后，魏某经过一番摸索和钻研，成功在家乡创办了一家农业科技公司。魏某的家乡猕猴桃资源丰富，而且果肉细腻、浓香多汁，却被外地商贩压价收购，村民几乎赚不到钱。因此，魏某从小就立志要用科技改变家乡的现状，高考后选择了食品科学与工程专业。大四那年，在经历了五个多月的与食品相关的工作实习后，魏某发现了猕猴桃传统销售模式存在的问题，并利用所学知识找到了解决方法。魏某说：“借助新零售的运营理念，消除中间商，使水果与消费者之间只隔着一个快递。这样既可以增加村民的收入，又可以从源头严格把控每一个环节，让消费者买到新鲜健康、好吃不贵的水果。”然而，创业之路注定不会一帆风顺。即使是在自己的家乡，很多村民听说这个卖猕猴桃的项目是年轻的大学生在做时，都心存疑虑，不敢轻易尝试。万事开头难，魏某丝毫没有气馁，反而拿出更大的耐心，一次次地上门拜访，细致、形象地向村民解释该项目的可靠性和广阔的发展前景。功夫不负有心人，魏某最终获得了村民的信任。在向村民介绍项目的同时，魏某也在不断地梳理项目的商业模式。他意识到，必须从“产”和“销”两个方面入手，充分挖掘猕猴桃产业流程中各环节潜在的价值，而对“种什么”“怎么种”“卖给谁”三个问题的回答也日渐明确。案例导入

在生产方面，魏某通过“科技+经验”的生产模式实现了适地生产，通过产销信息的集中传播，引导村民合理制订种植计划，避免了盲目生产造成的资源浪费。在销售方面，魏某提出“农户+合作社+龙头企业”的营销模式，由合作社直接对接批发商、商超和线上电商平台，针对市场需求进行细分销售。通过对不同品种的猕猴桃进行品牌化经营、一级批发、深加工等，做到了有产必销，提升了产品附加值，有效促进了农户增收。魏某经常带领团队穿梭在山区果园中，积极推广自己的商业模式，逐渐改变了猕猴桃的传统销售局面。截至2023年，魏某的公司已成立三家猕猴桃生产合作社，并与浙江某网络科技公司和河北某果业公司达成长期合作协议。“作为农业院校的大学毕业生，我们是‘新农人’，要为农业发展出一份力，把所学知识用于解决农业生产中的实际问题，助力乡村振兴。”生于农村，长于农村，立志终生服务于农业，魏某正以实际行动践行着一名新时代“新农人”的责任与担当。请问：（1）魏某对家乡猕猴桃的传统销售模式做了哪些创新？（2）你怎么看待乡村振兴？广大的农村市场还有哪些商业模式需要创新？案例导入

一、认识商业模式商业模式是一种包含一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。商业模式目前还没有一个公认的定义，较为主流的看法是，商业模式是指企业为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各项资源要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的商业运行系统，并且通过最优实现形式来满足客户需求、实现各方（包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者）价值，同时使商业运行系统达成持续盈利目标的整体解决方案。商业模式的概念

一、认识商业模式客户细分主要阐述企业向哪一类客户群体提供产品或服务。客户细分是指将市场中的潜在客户群体按照一定的标准和逻辑划分为若干具有相似需求、行为、特征或价值的细分客户群体（也称细分市场）。一般而言，创业一定要从客户细分开始，因为没有任何企业能够满足所有消费者的需求，企业必须将资源集中在最能发挥自身优势的客户群体上，才能更好地满足消费者的需求，从而形成更强的竞争力。商业模式的要素

一、认识商业模式价值主张主要阐述企业通过其产品或服务能够向目标客户提供的独特价值，即企业通过何种方式满足客户特定的需求、解决困扰客户的问题或创造新的价值。价值主张是商业模式的核心要素，它决定了企业能否吸引和保留客户，能否与竞争对手展开差异化竞争，等等。商业模式的要素

一、认识商业模式渠道通路主要阐述企业如何将产品或服务送达目标客户群体，使目标客户群体能够充分了解及便捷购买这些产品或服务。渠道通路的选择和构建直接影响企业的市场覆盖率、客户接触效率、销售成本和客户体验。商业模式的要素

一、认识商业模式客户关系主要阐述企业与客户之间建立、维护和发展长期互动关系的方式与策略。客户关系一般指客户在购买、使用产品或享受服务的过程中与企业形成的互动关系，包括信息交流、服务支持、情感联结、价值共创等内容。