市场营销原理1-2.docxVIP

一、名词解释〔每题3分，共15分〕

1、市场营销瞧念〔P6〕：是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。

2、多角化增长〔P16〕：也称多角化经营，多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自己的特长得以充分发扬，人、财、物资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。

3、市场营销环境〔P36〕：泛指一切碍事制约企业营销活动的最普遍的因素。

4、消费者行为〔P41〕：指消费者为满足其个人或家庭生活需要而发生的购置商品的决策或行动。

5、相关群体〔P44〕：指能够直截了当或间接碍事一个人的态度、行为或价值瞧的团休。既包括社会的、经济的团体，也包括职业的团体。

二、判定正误〔每题1分，共10分〕

1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。(×)

2、生产瞧念和产品瞧念都属于以企业为中心经营思想，区不在于前者注重产品产量，后者注重产品质量。(√)

3、处于形成时期的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业治理的实践紧密的结合起来。(×)

4、社会市场营销瞧念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。(×)

5、相对市场占有率是指业务单位市场占有率与同行业最大的竞争者市场占有率之比。(√)

6、宏瞧营销环境大致包括五个方面内容；政治环境、竞争环境、经济环境、环境、科技环境、社会文化环境等。(×)

7、消费者行为的直截了当缘故是动机，能够把动机概括为两局部，即生理动机和心理动机。(√)

8、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了相关群体对消费者的碍事。(√)

9、生产资料购置行为可分为三种类型，即经常性购置、选择性购置和探究性购置。(×)

10、消费需求变化中最爽朗的因素是个人能够任意支配的收进。(√)

三、单项选择〔每题2分，共20分〕

1、市场营销学的开展历史大致可分为四个时期，其中初创时期是在〔B〕

A、18世纪中叶???????????????B、19世纪末至20世纪30年代

C、本世纪50年代????????????D、19世纪初

2、市场营销瞧念的中心是(B)。

A、推销差不多生产出来的产品??????B、发现需要并设法满足他们

C、制造质优价廉的产品??????D、制造大量产品并推销出往

3、从市场营销学的角度来理解，市场是指(D?)。

A、买卖双方进行商品交换的场所?????B、买卖之间商品交换关系的总和

C、以商品交换为内容的经济联系形式?D、某种商品需求的总和

4、关于咨询题类产品中有盼瞧转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是(A?)

A、拓展???????B、维持???????C、收缩???????D、放弃

5、某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和操纵200家以上的油漆商店,这就喊(A?)

A、前向一体化???B、后向一体化???C、横向一体化???D、多角化

6、市场营销组合是指(D?)

A、对企业微瞧环境因素的组合??B、对企业宏瞧环境因素的组合?

C、对碍事价格因素的组合?????D、对企业可控的各种营销因素的组合

7、军工企业兼搞民品生产与销售,这种做法属于(?B?)战略。

A、市场渗透???B、多角化???C、产品开发???D、市场开发

8、一个消费者的完整购置过程是从(A??)开始的。

A、引起需要???B、筹集经费???C、收集信息???D、决定开发

四、多项选择(每题2分,共10分)

1、传统的营销治理指导思想包括(A、B、C)

A、生产瞧念???B、维持策略???C、推销瞧念

D、市场营销瞧念???E、社会市场营销瞧念

2、对咨询题类业务单位,适用的投资战略有(A、D)。

A、拓展策略B、维持策略C、收缩策略D、放弃策略E、渗透策略

3、当市场对某种产品或效劳持否认或拒尽的态度时，企业因实行扭转性营销策略，要紧措施有〔A、B、C〕

A、落低价格B、改变产品或效劳的设计C、加强宣传，改变消费者的瞧法

D、另外开发新的产品E、提高产品价格

4、企业的任务书应当做到以下几点：〔B、C、D、E〕

A、合理确定营销费用???B、贯彻市场营销瞧念???C、切实可行

D、鼓舞人心???E、既高度概括又具体明确

5、以下因素中，企业可控的是〔A、C、D、E〕

A、产品???B、政策???C、促销???D、分销???E、价格

五、简答题〔每题7分，共35分〕

1、新旧两类营销瞧念的区不何在？〔P7〕

答：〔1〕企业营销活动的动身点不同。〔2〕企业销售活动的方式、方法不同。〔3〕营销活动的着眼点不同。

2、企业市场营销治理过程包括哪些步骤？〔P19〕

答：包括五个步骤〔1〕企业市场时机分析；〔2〕研究与选择目标市场；〔3〕制定战略性市场营销方案；〔4〕与执行市场营销策