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202X年38妇女节美容院活动促销方案模板

一、活动核心信息

项目

内容

活动主题

“致敬她力量?悦己焕新季”——38妇女节专属美肤礼遇

活动时间

预热期：2月25日-3月7日正式期：3月8日-3月12日（覆盖周末，延长消费周期）

目标人群

1.25-45岁女性（核心客群：职场女性、宝妈、精致女性）2.新客（通过低价体验引流）3.老客（通过专属福利提升复购与转介绍）

活动目标

1.新客到店量：新增50-80人2.销售额：较上月同期提升30%-50%3.会员转化：新客转会员率≥30%4.品牌传播：朋友圈/小红书曝光量≥10000次

二、活动核心内容设计（“三层福利体系”）

（一）福利一：到店即享——低门槛引流，激活到店意愿

新客专属礼

活动期间，新客到店无需消费，仅需完成“朋友圈转发活动海报+定位门店”，即可免费领取：

价值88元的“春季基础护理体验券”（可选：深层清洁/补水导入2选1，需提前预约）；

定制伴手礼1份（如：品牌护手霜、美妆蛋套装、便携化妆镜，印门店LOGO，强化品牌记忆）。

注：体验券有效期至3月31日，限本人使用，需提前1天预约。

老客到店礼

老客活动期间到店（无论是否消费），即可领取“38女神专属礼包”：

价值128元的“抗衰精华小样”1瓶（与门店主推抗衰项目配套，引导后续消费）；

“闺蜜同行券”2张（老客带新客到店，新客消费后老客可额外获赠价值198元的颈纹护理1次）。

（二）福利二：消费满赠——阶梯式满减，刺激客单价提升

消费金额档位

满赠福利（三选一，可叠加项目折扣）

满380元

1.赠送价值158元的“春季补水套盒”（小样3件套：爽肤水+乳液+面膜）2.赠送“美甲单色体验”1次3.下次消费立减50元券（无门槛）

满880元

1.赠送价值398元的“肩颈舒缓护理”1次（时长45分钟，高频刚需项目，提升到店频次）2.赠送“品牌口红”1支（热门色号，如豆沙色、正红色）3.会员储值额外赠10%（如储880元到账968元）

满1880元

1.赠送价值880元的“季度美肤套餐”（含3次基础护理：清洁+补水+防晒修复，绑定3个月到店）2.赠送“双人闺蜜护理券”1张（可携1人免费体验价值298元的面部护理）3.升级为“钻石会员”，享全年项目8.5折+生日月双倍积分

满3880元及以上

1.赠送价值1980元的“抗衰专项套餐”（含2次超声刀局部护理+1次水光针导入，高价值项目绑定长期消费）2.赠送“全年美甲不限次”（限单色，需提前预约）3.享受“私人美肤顾问”1对1服务（定制全年护理方案，含免费皮肤检测4次）

注：满赠福利不叠加，按最高消费档位结算；所有赠送项目需在4月30日前使用完毕，逾期作废。

（三）福利三：专属套餐——聚焦女性需求，打造高性价比爆款

针对38妇女节女性核心需求（抗衰、美白、舒缓压力），设计3款“女神专属套餐”，套餐价格较单次消费低30%-40%，提升套餐购买率：

“职场女神焕活套餐”（定价680元，原价980元）

包含项目：深层清洁（30分钟）+蓝光祛痘（20分钟）+肩颈放松（20分钟）+防晒隔离护理（10分钟）

目标人群：25-35岁职场女性（长期熬夜、电脑辐射导致皮肤出油、长痘、肩颈酸痛）

卖点：“1次护理解决3大职场肌问题，省时高效，适合午休/下班后体验”。

“宝妈元气修复套餐”（定价880元，原价1280元）

包含项目：产后腹直肌修复（45分钟）+胸部护理（30分钟）+面部补水导入（30分钟）+免费皮肤检测1次

目标人群：产后1-3年宝妈（腹直肌分离、胸部松弛、皮肤缺水）

卖点：“专为宝妈定制，兼顾身材与皮肤修复，带娃也能享精致时光”，可搭配“亲子托管”服务（若门店有条件，或与周边早教机构合作，提供1小时免费托管）。

“优雅抗衰奢宠套餐”（定价1580元，原价2280元）

包含项目：超声刀眼周抗衰（30分钟）+水光针深层补水（40分钟）+手部护理（20分钟）+抗衰精华小样1套

目标人群：35-45岁精致女性（眼周细纹、皮肤干燥、手部粗糙）

卖点：“从眼到手全维度抗衰，38节给自己一份‘冻龄礼物’”，购买即赠“贵妇下午茶”1份（到店护理时提供，提升体验感）。

三、宣传推广策略（“线上+线下”全域覆盖）

（一）线上宣传：精准触达，扩大曝光

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