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专升本《市场营销学》试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分。在每小题列出的四个选项中，只有一项是最符合题目要求的，请将正确选项字母填在题后的括号内。）

1.市场营销的核心是（）。

A.促销

B.销售

C.交换

D.产品

2.市场营销管理哲学经历了几个阶段的发展，其中强调以企业为中心，忽视消费者需求的阶段是（）。

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.营销观念

3.企业的营销管理部门与企业的其他职能部门之间最理想的协调关系是（）。

A.营销部门指挥其他部门

B.其他部门指挥营销部门

C.营销部门与其他部门平行，各自独立运作

D.建立跨部门团队，协同工作

4.市场细分的基础是（）。

A.企业的资源

B.产品种类

C.消费者的需求、特点和行为

D.竞争对手的策略

5.无差异营销策略主要适用于（）。

A.同质化程度高的产品

B.目标市场同质性高的产品

C.企业资源有限的情形

D.市场高度细分的情形

6.市场定位的实质是（）。

A.改变产品固有特性

B.改变消费者对产品的认知

C.提高产品的生产效率

D.降低产品的成本

7.产品组合的宽度是指（）。

A.产品线的数量

B.产品项目的数量

C.产品线的长度

D.产品线的深度

8.产品生命周期中，销售额和利润都达到最高峰的阶段是（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

9.企业为顾客提供免费样品让顾客尝试的产品生命周期的阶段是（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

10.产品包装的主要功能不包括（）。

A.保护产品

B.便利使用

C.促进销售

D.标准化生产

11.企业通过报纸、杂志、广播、电视等媒介向目标顾客传递产品信息，属于（）。

A.广告

B.公关

C.人员推销

D.销售促进

12.推销观念认为（）。

A.顾客喜欢购买企业生产的产品

B.顾客需要刺激才会购买产品

C.顾客购买产品是为了满足自身需求

D.企业应努力推销已生产出来的产品

13.描述市场大小最常用的指标是（）。

A.市场增长率

B.市场占有率

C.市场需求量

D.市场细分程度

14.市场调研的第一步通常是（）。

A.数据分析

B.确定调研目标

C.撰写调研报告

D.实施调研

15.在市场营销环境中，人口环境对市场营销活动的影响主要体现在（）。

A.经济发展水平

B.人口数量和结构

C.技术发展速度

D.社会文化因素

二、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分。）

1.市场营销组合

2.价值链

3.市场细分

4.产品生命周期

5.品牌资产

三、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分。）

1.简述市场营销观念的主要内容。

2.简述影响企业营销组合策略的四个主要因素。

3.简述企业市场调研的主要步骤。

4.简述品牌延伸策略的含义及其优缺点。

四、论述题（本大题共1小题，10分。）

试述企业如何进行有效的市场定位。

五、案例分析题（本大题共1小题，15分。）

某知名运动品牌近年来在中国市场面临竞争日益激烈、年轻消费者偏好变化等挑战。该品牌传统上以专业运动员代言和高端产品形象著称，但在一定程度上忽视了年轻消费者对个性化、时尚化和性价比的需求。一些新兴的运动品牌凭借更潮的设计、更灵活的营销方式以及更贴近年轻人的价格策略，迅速获得了市场份额。面对这种情况，该品牌计划调整其营销策略。请结合市场营销学原理，分析该品牌可以采取哪些具体的营销策略调整？并说明理由。

试卷答案

一、单项选择题

1.C

解析：市场营销的核心是交换。营销活动的目的在于通过创造、沟通、传递和交换价值，来满足顾客的需求，从而实现企业的目标。

2.C

解析：推销观念认为消费者通常具有购买惰性或