（79页PPT）蓝彩明珠整合营销传播策略.pptVIP

项目定位一某省市场定位市场定位的依据蓝彩明珠是彰显个性、功能齐全的智慧型小房社区；蓝彩明珠是具备潜在商业投资价值的小户型电梯公寓；蓝彩明珠是科华北路上的标志型建筑群落；蓝彩明珠是采用酒店管理服务的新生代小户型电梯公寓；项目定位的准则以项目丰富的内涵和形象气质，增加销售利润空间；提出明确的区域价值概念；在传播中内蕴投资的潜在概念意识；项目定位的组合框架——生活+项目+区域=投资项目功能定位棕南经济圈内的“多功能、智慧型、酒店式电梯社区”阐释：棕南的价值在项目定位中是最为关键的一部分，正是因为棕南的独特地位，项目不仅具备了良好的生活环境，同时还具备了有效的升值潜力；酒店式的物业管理，可以增加项目的附加价值，还能帮助少部分业主提高小户型的出租收益，当然同时还能有效的帮助项目塑造良好的品牌形象，并完全符合目标业主的生活习惯;智慧概念即可代指物业的投资性，又表达出白领新时代的创业精神和项目的科技、文化、商业涵义；多功能的概念阐述了作为完美的小户型公寓,不仅要具备相应的基础硬件配套，还要具备商务、阅览、运动、俱乐部、环境绿化等其它满足业主所需，增加附加价值的配套设施，同时还应具备良好的投资、租售功能；同时“社区”的概念传达将使本项目与其它同类型项目建立差异化的区别，形成自身鲜明的个性形象;市场竞争定位我们要塑造——棕南经济圈内的小户型电梯社区优势品牌价格定位平均每平米售价为3500元/平米；在传播、流通过程中，完成由具象的产品功能到品牌附加值的转变和升值；目标族群定位外企、公司的职员；成都本地公司、企业、办事处的中级以上职员；外地来蓉的打工白领族；政府部门的公务员；自由职业者、专业人士和富有家庭的子女；学校；抱投资心态的投资者；二、酒店电梯社区模式投资理财功能；酒店服务功能；商务经营功能；俱乐部经营机构；投资理财机构可与相关行业（金融、证券、会计师事务所、房屋租赁机构）进行联办，代理业主的物业出租、出售、物业抵押贷款等业务，并进行合理的财务管理，帮助业主对物业进行管理和创收；成立相关公司经营机构《蓝彩明珠1xN投资顾问中心》，实现某省市场经营，并独立核算；又可形成相应的利益联盟，对利润进行合理分配；在蓝彩明珠建立一个100平方米左右的现代化办公空间，借此增强业主、投资者的购买信心；酒店服务机构建立品牌化的酒店式服务体系，帮助业主尽量解决生活所需，形成良好的物业服务口碑；结合投资、商务服务推出《蓝彩明珠商务酒店》，同时开展酒店客房服务，代理出租、投资型业主的物业管理，增加物业本身的获利空间；可对户型进行统一的、标准化的装修，也可借户型的大小，装修出多种规格的酒店标准间和套房，使部分业主的出租收益能得到有效增长；安装中央空调、高速电梯、容积式供水系统等酒店智能化配套，架构项目硬件配套上的优势；商务经营机构建立网络化的商务配套（传真、打印、巨域网络等），开展办公、通讯、银行、学习、购物、咨询、交通、维修、商业谈判等网络化秘书服务；建立一个100~150平米的办公空间，并在实现合理的功能分区（商业洽谈区、网络服务区、商务管理区、客户等候区、个人办公区等）为区的智力密集型、高科技新生企业和个人提供一流的商务服务；俱乐部经营机构建立一个相对高档次享受，中底档消费的休闲茶坊、咖啡屋俱乐部；其中包含运动、娱乐、文化、教育、棋牌等基础设施；但主要强调其健康功能；建议结合退层式的楼顶，辅以良好的绿化环境，彰显出绿色健康型俱乐部与众不同的超人气质；某省市场运作的可操作性“投资型、酒店式商务定位，向物业管理提出挑战”建议可与国内外知名物业、酒店管理机构（银都物业管理、凯莱物业管理、希尔顿等）进行联办和授权经营，借此迅速提高某省市场知名度和买家的信任度，为项目品牌的塑造奠定基础；项目必须对出租屋与酒店客房进行合理的分区，以免混淆物业服务区间，导致不必要的经营麻烦；同时建议在销售过程中可采用分段销售的模式来解决以上问题；俱乐部、商务服务中心的基础设施配套花费较大，但它是保持项目独特概念形象内涵的载体，因此应当建立，同时也可借助营业房的招商推出，与相关机构、个人联手经营，来回避资金上的过度投入；营销策略一、营销策略概述“形象树旗帜价格走高峰”采用某省市的营销，形成热情的售卖氛围；以相对灵活的付款、按揭方式争取买家尽快下单；凭借丰富某省市场定位策略，逐步抬升价位；以全精装某省市，增加销售价格的升；测算投资回报，彰显项目高价值，高回报的经济效应；“塑造优势品牌，增加销售利润”以项目实体、配套系统、样板系统和现场环境，结合媒介推广，形成一个鲜明的项目品牌形象气场，建立起忠实的买家集群；分期推出我们的酒店、网络、商务、健康、