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2021年5月中英合作采购与需求治理职业资格证书考试〔中级〕

采购环境课程代码：3612

案例题〔每题25分，共计100分〕

认真阅读并分析案例中的信息，答复第1—4题。

TP有限责任公司

TP公司是英国的一家私营有限责任公司，要紧生产和销售航海防水服装。

杰克又有并治理这家公司，他热衷于航海活动。20年前他意识到市场上缺乏防水功能与时尚兼备的服装时，并成立了这家公司。

起初，杰克以个人经营企业的方式进行运作，但他发现如此特别难获得商业信用。在进行咨询后，他在政府治理部门将TP注册为私营有限责任公司。

销售的增长

在杰克成立TP公司初期，该领域的市场竞争特别少，公司直截了当从工厂和仓库进行销售，销售额增常迅速。

一开始，TP公司销售业绩的增长要紧依靠客户的良好口碑。此外，杂志广告、赞助以及TP公司的网站宣传推广也起来不可磨灭的作用，都在为公司维持销售额的持续增长做出了奉献。TP公司差不多成为当地一家重要的雇主企业。

TP公司的采购业务

TP公司的采购部门差不多运转了许多年。那个由普瑞斯治理的小型团队，成员缺乏正规的采购业务培训，根基上从生产部门或者物料治理部门调进从事采购工作的。公司把价格作为采购订单的唯一考虑因素，倾向于依照公平交易原那么建立业务关系，关系较为松散。公司的合作伙伴在谈判中都被视作是猎取更低采购价格的障碍，即便是要害需求商也是如此。确保需求的持续性通常是公司的要紧目标。这就导致了需求商数量庞大，与需求商关系欠佳，缺少长期采购战略。

市场竞争的加剧

最近，许多国外的服装制造商将他们的产品打进英国市场，与TP公司直截了当形成竞争。这些公司的市场开发活动是以物美价廉为卖点进行展天盖地的广告宣传。和TP厂家直销不同，竞争者利用代理商网络将产品卖给那些擅长销售航海服装和装备的英国零售商。杰克意识到，要是不迅速采取行动，剧烈的竞争将会导致公司销售业绩的大幅下滑，这不仅仅使公司利润下滑，而且还可能会对当地的社会和经济产生不良碍事。

生存之道

杰克面临许多困难的决定，因此召开了一次经理会议。回忆特别快从建设性讨论转变为剧烈的争论。出于对各自的切身利益或者对TP公司的生存和持续开展考虑，有的经理干到威胁，有的经理那么发现了时机。

一下是一些提议：

停止TP公司所有的生产，从精于服装生产的国外低本钞票需求商处采购产品，利用现有的仓库作为存储和分销中心。

托付广告和媒体公司，针对竞争者的广告宣传展开对抗----这也将提高TP公司的品牌知名度，扩大产品范围。

新产品开发----针对一般性的户外休闲市场开发和引进新产品。

这些提议对普瑞斯震动特别大，他明白关于任何一个提议，采购部门都还未做好充分的预备。在考虑提议产生的碍事和所需进行的工作之前，普瑞斯立即开始收集相关信息。

〔案例中的信息纯属虚构，仅作考试用途。如有雷同，纯属巧合。〕

咨询题：以下咨询题都与案例相关，请依据案例所给的信息内容答复。

1.〔1〕描述创立类似TP如此的私营有限责任公司的流程。〔5分〕

〔2〕解释除了获得商业信用之外，TP作为有限责任公司为杰克带来的另一个好处。〔5分〕

〔3〕论述关闭TP公司将会对其所处的政治、经济和社会环境产生的五个碍事。〔15分〕

2.〔1〕结合案例讲明长期需求关系的有缺点。

〔2〕论述在开发新产品时期，与TP公司建立长期需求关系的需求商能够为TP公司带来的好处。〔9分〕

3.〔1〕解释代理商的含义以及它能为TP公司的竞争对手提供的效劳。〔5分〕

〔2〕假设TP公司停止所有生产，从国外需求商采购产品，描述进行国际采购之前需要考虑的五个要害咨询题。〔10分〕

〔3〕在〔2〕中的假设根底上，普瑞斯必须考虑道德咨询题。论述什么缘故这一点特不重要。

4.〔1〕结合本案例TP公司生产的产品和广告公司提供的效劳，指出产品与效劳的五个区不。〔5分〕

〔2〕假定TP公司购置广告宣传效劳，向普瑞斯讲明“效劳陈述〞的内容。〔10分〕

〔3〕指出在评估广告公司为TP公司所提供的效劳时，普瑞斯要考虑的五个指标。〔10分〕

2021年5也中英合作采购与需求治理

职业资格证书考试〔中级〕

采购环境〔课程代码：03612〕

答案及评分参考

案例题〔每题25分，共计100分〕

1、〔1〕〔5分〕

答案包括：

申请人杰克向政府相关部门递交公司名称注册的申请资料〔1分〕。此外，还要递交两份材料：公司简章和公司章程。

公司简章必须包括：

公司名称，其英文名称后必须包括Ltd.或plc.字样

注册登记办公地址

公司资本金，也称为核定股本金

公司章程必须包括

董事的任命和权限

股东大会的投票的相关

股票种类以及不同股票所享有的不同权利

股份转让的和程序

〔对公司简章和公司章程内容的描述各2分，共4分。答案应结合案例进行描述。总分值5分。〕

〔2〕〔5分〕

答案可能包括：

TP