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像刀郎那样营销

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有一个来自新疆的沧桑男人，用他沙哑的喉咙把那些人们熟悉的西部民歌用重新编过的乐曲曲折折曲曲折折折折唱了一遍，陡然就在一夜之间走红了。就在那一瞬间的功夫，奔驰车里，高级餐厅里，出租车里，甚至连街上那些捡垃圾的都在听他的歌。而且，大伙儿还认为是他是有男人味道的、回回生活的，其狂热的程度实在让人瞠目结舌。

他确实是根基刀郎。许多人认为刀郎如此的大红大紫，是因为怀旧、通俗，事实上从营销的角度来讲，刀郎也是一件商品，一个品牌，因此，刀郎的流行包含的是不仅仅是男人的味道，更浓的是营销的味道。

简单的产品创新

现在许多流行歌手都主张原创，因此不遗余力的作词，谱曲曲折折曲曲折折折折等，可谓是费尽心思，然而刀郎却没有他们那么爱伤脑筋，刀郎将翻唱老歌作为市场的切进点，将西部民歌的旋律融进点简单上口的流行因素，再添点现代的音乐气息〔节奏感、打击乐等〕，加上他那沧桑的歌喉，便成为了独特的风格。关于那些上了年纪的人来讲，他们图的是怀旧，老是听过往的那些版本，也难免听觉疲乏，刀郎刚好能够让他们耳目一新；关于年轻人，刀郎的新元素无疑成为了一个吸引力，因为没有人想到原来民歌如此唱也还有点意思。接着自己再想方法写那么一两首，比方?2002年的第一场雪?，不就既表达了原创的水平，也表达了创新的能力？

刀郎的这种做法事实上是一种特不简单的产品创新模式，模拟或者在不人的产品上注进新元素或者换个新包装，就一定有人喜爱，就像一样，人们即便不买新，也要经常换个外壳，这是中国消费者追逐时尚的特点。类似的例子还有吉利汽车，有人讲，宝马＋奔驰＝吉利，什么意思呢，学学宝马的外瞧，借鉴奔驰的空间，卖一般消费者都能同意的最低的轿车价格，如何会没有市场呢。现在原创歌手一天冒出十几个，刀郎一开始也全部原创，不一定就竞争得过那些当前的红星们。当流行音乐的创新、变异不能成为主流的时候，事实上消费者大伙儿更喜爱自己熟悉的东西。

满足全然的心理需求

要是从专业角度瞧，刀郎的歌事实上是没有什么特色的，然而却满足了群众对音乐最全然的需求。要是我们瞧一下周杰伦的风行，就会发现，事实上现在市场差不多完全变了，一方面是商业化的炒作导致有内涵有实力的歌手越来越少，另外一方面是生活节奏的加快，人们喜爱的是快餐式的、娱乐化的音乐，而不是要让人听首歌还要考虑半天的咨询题，没有人会特不瞧重歌曲曲折折曲曲折折折折非得表现什么思想内涵，只要你不要唱得太烂，曲曲折折曲曲折折折折调不要太难听就能够了。迟志强牢狱系列以及?纤夫的爱?、雪村的?东北人根基上活雷锋?等……这些歌根基上典型的平民化、娱乐化的代表，然而却颇受送不，刀郎的音乐，也正传达给人们一个平民的感受——我们觉得现实残酷，然而我们依旧对美好的生活及真实的情感布满期瞧，这不既有韵味还挺积极吗？现在市场上，S.H.E、朴树等歌手目前也满大街都有人唱，然而你瞧他们的音乐，和上世纪90年代甚至是80年代的那种民谣有什么区不，可消费者确实是根基喜爱，由此可见，淳朴和简单是那个市场的主流，刀郎只是是顺流而上而已。

要是按照人们对音乐的同意程度，我们能够把音乐分为四种类型，另类、前卫、流行和普及。另类是指那些走在摇滚的浪尖上的音乐人，他们坚持的是自己的音乐梦想，然而这些歌曲曲折折曲曲折折折折只有极个不的人会喜爱，例如北京三里屯那些偶然出来唱唱的地下音乐人，他们注定扩大不了市场，因为实在是特别少有人听得明白；前卫是那些能够被一个5％－10％的小众市场同意的音乐，比方躲天朔、张楚、斯琴格日乐等；流行是指能够被30％的消费者同意的音乐，比方周杰伦；普及是市场上有60％及以上的消费者同意的音乐。从那个角度来瞧，刀郎依旧把握住了那个市场的主流，刀郎的音乐差不多接近快要普及的状态，因此，被市场广泛同意的东西是不具备任何专业性的，附庸风雅还不如唱点平民心声有市场。当年的1997年的时候的?心太软?不也是一首难听到实在是无法忍受的歌，然而它却让那个市场上的许多人，连续几年张口闭口是“心太软〞。

这给我们的启发是，有时候我们不要把消费者想得太专业了，事实上有时候消费者就像一个天确实小孩，你只要哄他欢乐了，他就会掏钞票买你的东西，如何哄，全在于你是不是理解他的全然需求。满足全然需求的平民化产品，是能够卖出规模的产品。就如同雕牌洗衣粉针对那些农村市场一样，城里人可也跟着赶时尚的，报纸上的八卦新闻，只有民工瞧吗？调查显示，报纸没有八卦新闻，白领首先不欢乐。

媒体的巧妙运用

关于流行音乐来讲，宣传是进攻市场的武器，一般听歌的人都会被唱片公司公布的排行榜、上节目、公布艺人消息、办签唱会及演唱