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2025年中国人身保险从业人员资格考试（A6人身保险市场与营销）历年参考题库含答案详解

一、选择题

从给出的选项中选择正确答案（共50题）

1、根据《健康保险管理办法》，以下哪项是长期保证续保型健康险的法定要求？A.保证续保期不超过5年B.投保人需每年重新核保C.保证续保期不低于20年D.仅限特定疾病覆盖

A.保证续保期不超过5年

B.投保人需每年重新核保

C.保证续保期不低于20年

D.仅限特定疾病覆盖

【参考答案】C

【解析】根据《健康保险管理办法》第24条，长期保证续保型健康险的保证续保期应不低于20年，且保险公司不得以被保险人健康状况为由拒绝续保。选项C符合法规要求，其他选项均与规定相悖。

2、人身保险营销中，以下哪种行为属于违规？A.通过客户推荐奖励计划吸引投保B.使用“保本保息”宣传理财型保险C.明确告知客户免责条款并签字确认D.赠送客户保险期间内免费体检服务

A.通过客户推荐奖励计划吸引投保

B.使用“保本保息”宣传理财型保险

C.明确告知客户免责条款并签字确认

D.赠送客户保险期间内免费体检服务

【参考答案】B

【解析】根据《保险销售行为管理办法》，禁止使用“保本保息”等误导性表述，理财型保险需标注风险等级。选项B违反规定，其他选项均符合合规要求。

3、2023年数据显示，我国互联网人身保险渗透率约为？A.15%B.25%C.35%D.45%

A.15%

B.25%

C.35%

D.45%

【参考答案】C

【解析】银保监会2023年统计显示，互联网人身保险渗透率已达35%，主要受移动支付和场景化营销推动。选项C为最新数据，其他选项为历史或错误数值。

4、关于人身保险产品定价，以下哪项是核心影响因素？A.被保险人年龄B.投保人职业风险C.地区医疗费用差异D.以上均是

A.被保险人年龄

B.投保人职业风险

C.地区医疗费用差异

D.以上均是

【参考答案】D

【解析】人身保险定价需综合被保险人年龄、职业风险地区医疗成本（如北京与三线城市的差异）等多因素，选项D全面覆盖核心要素。

5、人身保险营销员资格认证考试有效期是？A.2年B.3年C.5年D.永久有效

A.2年

B.3年

C.5年

D.永久有效

【参考答案】A

【】根据《保险销售从业人员监管办法》，资格证书有效期为2年，需通过继续教育或重新考试延续。选项A为正确答案。

6、以下哪项是健康险的典型销售场景？A.汽车4S店B.健身房C.母婴医院D.旅游景区

A.汽车4S店

B.健身房

C.母婴医院

D.旅游景区

【参考答案】C

【解析】母婴医院是健康险高频销售场景，因客户对儿童健康保障需求强烈。选项C正确，其他场景关联性较低

7、根据《关于促进社会服务领域商业保险发展的意见》，以下哪项是重点支持领域？A.养老社区B.职业责任险C.农业保险D.以上均是

A.养老社区

B.职业责任险

C.农业保险

D.以上均是

【参考答案】D

【解析】政策明确支持养老社区、职业责任险、农业保险三大领域，选项D为全面正确答案。

8、人身保险费率调整需经什么机构批准？A.银保监会B.地方金融局C.保险公司内部审批D.行业协会

A.银保监会

B.地方金融局

C.保险公司内部审批

D.行业协会

【参考答案】A

【解析】根据《保险法》143条，人身保险费率调整需报银保审批，选项A正确。其他选项无法律依据。

9、以下哪项是保险营销员禁止使用的宣传话术？A.本产品适合长期持有B.理赔成功率行业领先C.与银行合作专属优惠D.投保后赠送意外险

A.本产品适合长期持有

B.理赔成功率行业领先

C.与银行合作专属优惠

D.投保后赠送意外险

【参考答案】B

【解析】理赔成功率行业领先属于绝对化用语，违反《广告法》第9条。其他选项均属合规宣传。

10、根据中国银保监会2023年数据显示，我国人身保险市场集中度最高的产品类别是？

A.寿险

B.意外险

C.健康险

D.养老险

【参考答案】C

【解析】2023年数据显示，健康险市场份额占比达38%，远超其他险种。其高集中度源于医疗通胀压力下公众风险意识提升，叠加商业健康险与医保互补性增强。意外险（B）因标准化程度高，虽覆盖面广但竞争激烈；寿险（A）受人口老龄化影响增速放缓；养老险（D）受长期护理保险试点政策制约，市场渗透率不足5%。银保监会对健康险的监管评级为A类，体现其市场主导地位。

11、人身保险产品定价中，以下哪项属于非价格竞争要素？

A.保费折扣

B.理赔响应时效

C.签约医疗机构数量

D.精算模型复杂度

【参考答案】B

【解析】非价格竞争指通过服务质量差异化获取优势。B选项理赔时效直接影响客户体验，行业平均时效为72小时，头部公司通过智能理赔系统缩短至24小时。A选项（保费折扣）属于价