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四川2025年自学考试《市场营销学》练习题及答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）

A.欧洲

B.日本

C.美国

D.中国

2.企业将其产品大批量地卖给中间商，中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌叫做（）

A.企业品牌

B.私人品牌

C.全国性品牌

D.生产者品牌

3.市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是（）

A.问号类

B.明星类

C.金牛类

D.瘦狗类

4.消费者购买决策过程的第一个阶段是（）

A.收集信息

B.评价方案

C.确认需要

D.决定购买

5.某企业生产的各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、颜色和材料，这种包装策略属于（）

A.类似包装策略

B.配套包装策略

C.等级包装策略

D.差异包装策略

6.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

7.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

8.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。

A.消费者

B.顾客

C.社会

D.目标市场

9.以下哪种促销方式可以为企业收集到较为真实的商业信息（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

10.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业

B.塑造一种产品

C.确定目标市场

D.分析竞争对手

11.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

12.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

13.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）

A.直销

B.广泛分配路线

C.密集分销

D.自动售货

14.市场营销管理的实质是（）

A.刺激需求

B.需求管理

C.生产管理

D.销售管理

15.以下属于市场营销微观环境的因素是（）

A.人口

B.经济

C.供应商

D.技术

16.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）

A.顾客差别定价

B.产品形式差别定价

C.产品部位差别定价

D.销售时间差别定价

17.企业通过市场调研，根据顾客对产品或服务不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程称为（）

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.市场营销组合

18.企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做（）

A.折扣定价

B.地区定价

C.心理定价

D.差别定价

19.以下不属于营业推广方式的是（）

A.免费样品

B.优惠券

C.广告

D.抽奖

20.企业在新产品开发过程中需要进行市场试销的情况是（）

A.可替代性强的新产品

B.投资大的新产品

C.有显著差异的新产品

D.以上都是

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

1.下列属于市场营销宏观环境的有（）

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

E.政治法律环境

2.影响消费者购买行为的主要因素有（）

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

E.环境因素

3.产品组合的维度包括（）

A.宽度

B.长度

C.深度

D.高度

E.相关性

4.企业的定价目标主要有（）

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化

E.成本最小化

5.促销组合包括（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

E.直接营销

三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）

1.市场营销

2.市场细分

3.品牌

4.促销组合

四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）

1.简述市场营销观念的演变过程。

2.简述影响企业定价的主要因素。

3.简述分销渠道的类型