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研学教具销售合作协议范本
前言
作为深耕教育装备行业十余年的从业者，我见证过太多因合作协议不规范导致的合作破裂案例——有的因销售指标模糊对簿公堂，有的因售后责任推诿伤了和气，更有甚者因商业秘密泄露赔得血本无归。一份好的合作协议，不仅是法律约束，更是双方信任的基石。以下这份协议范本，结合了真实合作场景中的痛点与需求，既保留了法律严谨性，又融入了合作共赢的温度，希望能为志同道合的伙伴们提供参考。
一、协议背景与合作目标
1.1合作背景
甲方（供货方）系专注研发、生产青少年研学教具的企业，拥有自主知识产权的课程化教具体系（涵盖自然科学、工程技术、传统文化等3大领域，适配6-18岁青少年），通过教育部门教学装备质量检测认证；乙方（销售方）深耕区域教育市场X年，建立了覆盖本地80%以上中小学校、青少年宫及研学机构的销售网络，具备成熟的教育产品推广经验。双方基于“优势互补、资源共享”原则，经友好协商，就研学教具销售合作事宜达成一致。
1.2合作目标
本协议有效期内（自协议生效日起至X年X月X日止），双方共同拓展XX省/市区域研学教具市场，实现年度销售总额不低于XX万元的目标；同时通过乙方市场反馈反哺甲方产品迭代，打造“教具-课程-服务”一体化的研学教育解决方案品牌。
二、合作内容与具体约定
2.1合作产品范围
甲方授权乙方销售的产品为《合作产品清单》（附件1）中列明的标准化研学教具套装，具体包括：
自然科学类：生态观察箱（含昆虫标本、土壤检测试剂盒）、气象观测站（含风速仪、雨量传感器）；
工程技术类：木结构桥梁搭建套装（含承重测试模块）、微型3D打印笔（安全认证版）；
传统文化类：古法造纸套装（含植物纤维提取工具）、非遗扎染材料包（天然染料配方）。
注：甲方新增研发的研学教具（需通过质量检测），可经双方书面确认后纳入合作范围。
2.2销售区域与权限
乙方为甲方在XX省/市区域内的独家/非独家销售商（需明确标注）。未经甲方书面同意，乙方不得跨区域销售；甲方亦不得在该区域内直接或间接授权其他销售商（非独家合作情形下除外）。
2.3销售指标与考核
乙方需完成年度基础销售指标：首年XX万元，次年递增20%。指标按季度分解（Q1占20%、Q2占25%、Q3占25%、Q4占30%），每季度末5个工作日内乙方向甲方提交《销售进度确认表》。连续2个季度未完成当期指标的60%，甲方有权调整乙方销售权限（如缩减独家区域）；累计3个季度未达标，甲方可单方终止协议（需提前30日书面通知）。
三、双方权利与义务
3.1甲方权利与义务
义务：
供货保障：按乙方订单（提前15个自然日提交）在7个工作日内完成发货（偏远地区可延长3日），确保产品包装完整、附带《质量检测报告》及《使用说明书》；
质量保证：产品自交付之日起12个月内出现非人为质量问题（如材料破损、功能失效），甲方免费更换；
技术支持：每季度为乙方销售团队提供1次产品培训（线上/线下），内容包括教具功能、课程配套方案、客户常见问题解答；
售后协同：协助乙方处理终端客户投诉，48小时内响应并给出解决方案。
权利：
销售监督：有权查阅乙方销售台账（需提前3日书面申请），核查产品流向；
价格调整：因原材料成本变动需调整供货价时，提前30日书面通知乙方，新价格自通知送达后次月1日生效；
合作终止：乙方出现串货、低价倾销（低于建议零售价80%）或严重损害甲方品牌行为时，甲方可立即终止协议并追究赔偿。
3.2乙方权利与义务
义务：
市场推广：每年投入不低于年销售额5%的费用用于产品宣传（含学校地推、研学展参展、线上课程联动），推广素材需经甲方审核；
品牌维护：销售过程中不得诋毁甲方及竞品，产品包装、说明书不得擅自修改；
数据反馈：每月5日前提交《区域销售分析报告》，内容包括客户类型（学校/机构/个人）、热销产品TOP3、终端用户反馈；
库存管理：保持不低于2个月销量的安全库存，避免断货影响市场；因库存积压导致产品过期（保质期24个月）的，损失由乙方承担。
权利：
优先供货：在同等条件下，乙方享有新品首发权及促销活动优先参与权；
价格保护：甲方调整供货价后，乙方库存产品可按原供货价与新价的差额申请补贴（需在调价通知后15日内提交库存清单）；
市场支持：甲方按乙方年度实际销售额的2%提供推广补贴（需凭正规发票报销），用于制作宣传物料或开展体验活动。
四、结算与退换货规则
4.1价格体系
供货价：以《合作产品价格表》（附件2）为准，该价格为甲方仓库交货价（不含运费）；
建议零售价：甲方提供参考价（如自然科学类套装建议价398元/套），乙方可根据区域市场调整，但不得低于建议价的70%（避免恶性竞争）。
4.2付款方式
乙方需在订单确认后3个工作日内支付30%预付款，剩余70%货款在甲方发货前付清；
年度累计销售
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