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网店运营促销设置主讲教师：李可睿《网店运营与管理》课程

促销设置的核心网店运营促销设置客户心理经营目标销量增长利润保障

本章节第一部分网店运营交易管理第二部分网店运营商品优化管理第三部分网店运营物流管理第四部分网店运营促销设置

第四部分网店运营促销设置

01单品宝目录02优惠券02搭配宝02店铺宝

单品宝01

单品宝基础设置单品宝单品宝核心价值单品宝：打造爆款，清库存，以价格让利促销量。

单品宝基础设置单品宝单品宝设置逻辑与要素单品宝利用价格锚定效应，通过对比原价与折扣价放大优惠，关键设置包括折扣方式、力度及活动时间。

单品宝基础设置单品宝折扣方式与力度策略直降折扣率低价商品宜直降，高价品选折扣率，大众品7-9折，小众可至5-7折。

单品宝基础设置单品宝折扣方式与力度策略低价商品宜直降，高价品选折扣率，大众品7-9折，小众可至5-7折。

单品宝基础设置单品宝活动时间与设置技巧活动时间3-7天，拍下立减，减少转化阻力。

适用场景与策略单品宝运用“新品尝鲜价”（约9折）吸引顾客，限购1件控制成本，积累初始销量。新品期策略实施“阶梯折扣”（购2件享8.5折），有效提升客单价，促进销量增长。成长期策略

适用场景与策略单品宝启动“清仓折扣”（5-7折），加速库存周转，减少积压风险。衰退期策略关注单品宝与618、双11等大促的叠加效果，预先计算实际折扣，防止过度让利。促销叠加规则

优惠劵02

优惠券的心理学原理优惠券利用“怕错过优惠”心理，优惠券降低购买决策门槛，提升下单率，符合“前景理论”。优惠券设计未使用优惠券产生“损失感”，人们对损失更敏感，从而刺激消费，提高使用率。损失感刺激

优惠券面额、使用门槛、有效期为核心，面额贴合商品客单价，门槛略高激励凑单。优惠券设计要素参考商品平均客单价，确保优惠吸引力与成本控制平衡。面额设定策略优惠券的核心设置维度

优惠券遵循略高于平均客单价，激发消费者凑单欲望，提升单笔交易额。使用门槛原则合理设置，既促进短期消费，又避免资源长期闲置，平衡营销效果与成本。有效期规划优惠券的核心设置维度

优惠券的券种组合策略优惠券券种策略组合无门槛、满减、品类券，覆盖新客、提升客单、推动特定销售。提醒设置领券提醒开启，商品页、购物车突出显示，如“立减30元，2小时后失效”。

搭配宝03

搭配宝的原理与效果搭配宝搭配宝原理搭配宝效果基于互补品经济学，组合关联商品满足一站式需求，降低选择成本。有效提升客单价30%以上，关键工具促进整体业绩增长。

场景相关性价格平衡性搭配宝搭配组合原则搭配原则

搭配组合原则搭配宝场景相关指组合商品需服务于同一使用场景，如“衬衫+领带+袖扣”（商务场景）、“防晒霜+墨镜+草帽”（户外场景）搭配原则

搭配组合原则搭配宝价格平衡性价格平衡指主商品与搭配商品的价格比例合理，通常搭配商品价格为主商品的20%-50%

展示与推广技巧搭配宝需强化“组合价值”：在主商品详情页顶部设置“搭配推荐”模块，用“买A得B立省XX元”的话术突出优惠；搭配图需体现场景化效果展示与推广技巧

店铺宝04

店铺宝促销工具概述店铺宝基于“整体优惠”的店铺级促销工具针对全店或多商品的综合促销工具，适用于店铺大促、清仓等场景通过统一的优惠规则提升活动吸引力，同时简化客户参与流程

核心玩法与规则设置店铺宝核心玩法满减满赠满件折设置时需明确“活动叠加规则”，如“可与店铺优惠券叠加，不与单品宝同时使用”，避免规则模糊引发纠纷。

活动氛围营造与库存监控店铺宝活动氛围库存监控强化稀缺性与紧迫感，首页设倒计时，商品页标活动专属价，客服引导满减优惠。活动期间实时监控，热销组合及时补货，避免缺货影响活动效果。

活动氛围营造店铺宝稀缺性紧迫感在商品详情页标注“活动专属价，直降XX元”活动氛围

促销效果评估与优化店铺宝促销策略核心利用规则引导消费者行为，设计优惠满足“占便宜”心理，实现店铺经营目标。

促销效果评估与优化店铺宝促销效果评估建立体系，分析投入产出比、客单价变化、新客转化率，持续优化促销工具组合。

《网店运营与管理》课程本节课程内容结束主讲教师：李可睿