[2025年]市场营销专业事业单位招聘考试综合能力测试试卷([河南]及答案.docxVIP

[2025年]市场营销专业事业单位招聘考试综合能力测试试卷([河南]及答案

一、单项选择题（每题1分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。交换是市场营销的核心概念，其他选项生产、分配和促销都是围绕交换展开的活动。

2.某企业生产的产品，消费者对其有强烈的需求，但现实情况下无法实现，这种需求状态属于（）

A.负需求

B.潜在需求

C.下降需求

D.不规则需求

答案：B

解析：潜在需求是指消费者对某种产品有强烈的需求，但由于种种原因，现实中无法实现购买。负需求是消费者厌恶产品；下降需求是需求呈下降趋势；不规则需求是需求随时间变化波动大。

3.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

答案：B

解析：市场细分是根据消费者需求和购买行为的差异，将整体市场划分为不同的细分市场。产品类别差异、市场规模差异和竞争者营销能力差异不是市场细分的根本依据。

4.企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同样的顾客，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。这种定位策略属于（）

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.差异化定位

答案：B

解析：迎头定位就是企业选择与现有竞争者直接对抗，在市场位置上重合，在各方面展开竞争。避强定位是避开强大竞争对手；重新定位是对产品原有定位进行调整；差异化定位是突出产品与竞争对手的差异。

5.某企业推出的新产品采用了新技术、新材料，具有其他同类产品所没有的功能，但价格相对较高。该企业采用的定价策略可能是（）

A.渗透定价策略

B.撇脂定价策略

C.满意定价策略

D.心理定价策略

答案：B

解析：撇脂定价策略是在新产品上市初期，把价格定得很高，以获取最大利润，就像从牛奶中撇取奶油一样。渗透定价策略是低价进入市场以吸引大量顾客；满意定价策略是介于撇脂和渗透之间的价格策略；心理定价策略是利用消费者心理制定价格。

6.以下哪种促销方式属于营业推广（）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.优惠券

答案：D

解析：营业推广是企业为了刺激消费者购买和促进经销商的效率而采取的各种短期性促销方式，优惠券属于营业推广。广告是通过各种媒体传播信息；人员推销是通过销售人员直接与顾客沟通；公共关系是通过各种公关活动树立企业形象。

7.企业在制定渠道策略时，需要考虑的因素不包括（）

A.产品特性

B.市场需求

C.企业自身条件

D.竞争对手的企业文化

答案：D

解析：企业制定渠道策略时，需要考虑产品特性（如易腐性、体积等）、市场需求（如市场分布、需求规模等）和企业自身条件（如资金实力、销售能力等）。竞争对手的企业文化与渠道策略制定关系不大。

8.消费者购买决策过程的第一个阶段是（）

A.信息收集

B.方案评价

C.确认需求

D.购买决策

答案：C

解析：消费者购买决策过程包括确认需求、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为。确认需求是消费者意识到自己有某种需要，是购买决策的起点。

9.某企业进行市场调研时，从总体中随机抽取一定数量的样本进行调查，这种抽样方法属于（）

A.简单随机抽样

B.分层抽样

C.系统抽样

D.整群抽样

答案：A

解析：简单随机抽样是从总体中随机地、等概率地抽取样本。分层抽样是将总体按某些特征分成若干层，然后从各层中分别抽样；系统抽样是按照一定的抽样距离抽取样本；整群抽样是将总体划分为若干群，然后随机抽取部分群作为样本。

10.品牌最持久的含义是（）

A.利益

B.价值

C.文化

D.个性

答案：C

解析：品牌最持久的含义包括价值、文化和个性，其中文化是品牌内涵的核心和灵魂，具有更持久的影响力。利益是品牌能给消费者带来的好处；价值是品牌所体现的经济价值等；个性是品牌所具有的独特风格。

11.企业在市场定位过程中，（）

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.以上都要做

答案：D

解析：企业进行市场定位时，需要了解竞争产品的市场定位，以便找到差异化的空间；研究目标顾客对产品各种属性的重视程度，从而确定产品的重点定位方向；选定本企业产品的特色和独特形象，以吸引目标顾客。

12.下列属于产品整体概念中形式产品层次的是（）

A.产品质量水平

B.提供信贷

C.免费送货

D.保证

答案：A

解析：形式产品是产品的外在表现，包括产品质量