《铁路运输市场营销》电子教案 项目四 任务二 用投标开发铁路运输户.docxVIP

任务二：采用招投标开发铁路运输客户

一、教学目标

（一）素质目标

通过中国中车投标案例分析，培养严谨的招投标流程意识与风险管控能力，提升抗压心态。

在小组制作标书实训中，增强团队分工协作能力（如技术方案、报价核算、排版设计）。

（二）知识目标

掌握招投标的定义、类型（公开招标/邀请招标）及核心流程（备战→会战→追击）。

理解标书的构成要素（商务条款、技术方案、报价清单）与制作规范。

了解投标策略（低价竞标、差异化方案、联合投标）的适用场景。

（三）技能目标

能根据招标文件要求，筛选关键信息（资质要求、评分标准、截标时间）。

学会编制铁路运输项目投标书，包括商务部分（企业资质、业绩证明）与技