《铁路运输市场营销》电子教案 项目三 任务一 细分铁路运输市场.docxVIP

任务一细分铁路运输市场

一、教学目标

（一）素质目标

通过成都铁路局旅游专列案例分析，培养市场洞察能力与创新思维，提升团队协作中信息整合与逻辑推理能力。

在分组完成市场细分实践中，树立以客户需求为核心的职业素养，增强铁路运输行业的市场敏感度。

（二）知识目标

理解铁路运输市场细分的概念、核心标准及客运/货运市场的细分维度。

掌握单一变量法、综合因素法等细分方法的应用场景，熟悉市场细分的操作步骤。

了解有效市场细分的特征（可衡量性、可进入性、可盈利性）及其对企业的意义。

（三）技能目标

能运用“出行目的+运距+年龄”等变量组合细分客运市场，或按“货主行业+货物类别”