《铁路运输市场营销》电子教案 项目三 任务二 选择铁路运输市场.docxVIP

任务二：选择铁路运输目标市场

一、教学目标

（一）素质目标

通过中国中车目标市场选择案例，培养战略思维与竞争意识，提升数据分析与决策能力。

在小组讨论目标市场策略时，增强沟通协作能力，树立“资源匹配”的营销决策理念。

（二）知识目标

理解铁路运输目标市场选择的三大标准（市场规模、结构吸引力、企业适配性）。

掌握五种目标市场模式（市场集中化、产品专业化等）及三种营销策略（无差异、差异、集中）。

了解目标市场选择与企业资源、竞争环境的关联机制。

（三）技能目标

能运用“波特五力模型”分析细分市场吸引力（如竞争者威胁、替代产品风险）。

学会根据企业资源选择目标市场模式，如中小物流企业适用“