《铁路运输市场营销》电子教案 项目五 任务三 铁路运输渠道策略设计.docxVIP

任务三铁路运输渠道策略设计

一、教学目标

（一）素质目标

通过“铁路95306平台”渠道创新案例分析，培养渠道整合思维与数字化营销意识，提升线上线下渠道协同能力。

在小组设计渠道方案时，增强创意策划能力与逻辑分析能力，树立“高效触达客户”的渠道管理理念。

（二）知识目标

理解铁路运输渠道的类型（直接渠道/间接渠道）及分销策略（独家分销、选择性分销）。

掌握铁路运输渠道选择的影响因素（产品特性、客户需求、企业资源）及渠道管理要点。

熟悉数字化渠道（95306平台、12306APP）的功能模块与运营策略。

（三）技能目标

能根据铁路运输产品特性选择分销渠道，如“高铁速递”适