欧米茄手表在中国的市场营销战略.docVIP

目录

一、市场状况分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅1

1、中国腕表进口状况分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅1

2、欧米茄品牌在中国市场占有率┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅2

3、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析┅┅┅┅┅┅2

4、欧米茄的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析┅┅┅┅┅6

5、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析┅┅┅┅┅┅8

6、各竞争品牌促销活动的比较分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅9

二、消费者分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅10

1、消费者购买因素┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅10

2、目标消费者┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅10

三、欧米茄市场投放政策┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅11

1、产品种类┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅11

2、产品个性┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅11

3、目标市场┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12

4、产品定位┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12

5、价格定位┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12

6、定价策略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅13

7、销售方式┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅13

8、广告表现┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅14

9、促销活动┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅15

10、公关活动┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅16

四、企业营销目标┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅17

五、产品推广计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅18

1、目标┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅18

2、策略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅19

六、市场调查计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅21

七、销售管理计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅23

八、效果预测即方案的可行性与操作性┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅24

业再次走向辉煌，并于1984年再次奠定全球领先地位。

目标顾客选择：12——24岁的时尚青年人作为目标市场。

顾客需要与购买行为：手表已经不再是一款礼物，也不再是富人才能拥有的多余的一块手表，而是年轻人所需要的一款时尚装饰品。在这二、三十年里，年轻的消费者也在对时尚的装饰手表产生了需求。

产品结构分析:斯沃琪生产中低档手表，全部自动化生产。手表有51个部件组成，看上去特别时尚，而且还尝试着利用很多种类带香味的镶边。

波特的竞争模型：斯沃琪在竞争中注意维持和提升自己的竞争力。生产“便宜的别致款式”手表同时打击假冒的同行竞争。该公司还将自己作为一个时尚公司，开办看来470家“斯沃琪专卖店”销售手表以及其他新颖商品。斯沃琪还选择了品牌转换策略，将公司的品牌转向年轻人的视角，以开发年轻的顾客市场。

竞争能力：斯沃琪手表（低于50美元）在公司市场中占81%，可以看出斯沃琪的主要竞争力在于抵挡手表。

营销能力：公司将营销战略分为设计、分销和生产三块。20世纪50年代，瑞士占有非共产主义国家的80%的份额。

产品定位：作为装饰时尚的低价手表，装饰、低价、时尚。

卡西欧

品牌介绍：卡西欧是日本三大手表品牌之一，多年来以真正多功能的G-Shock手表著称于世。

市场效果：卡西欧手表所代表的活力、年轻、时尚、多功能的品牌形象已深入民心。

竞争能力：卡西欧公司一向以技术领先于同行为己任，历年都会有技术的突破。将高、精、尖的科技结合新型液晶技术，恰当地运用于腕上时计，不断地提高腕上计时的发展水平——卡西欧一贯以来所倡导的“腕上科技”精神在中国国内也被得以沿袭和传播。

产品定位：年轻时尚，实用性的手表。

劳力士

背景：就商务方面而言，劳力士手表一直是出于比较封闭的状态，但对于防水手表业来说，从1927年起它一直处在顶级的位置。毫无疑问“Oyster”系列是最成功的奢华型手表。在过去的十年中，已经有几百万支这样的表被销售一空。“Datejust”、“Day-Date”、“Explorer”、“Milgauss”、“GMT-Master”、“Yacht-Master”、“Daytona”与“Submariner”等系列，都是人们梦寐以求的产品，这些系列产品就像将现金挂在手腕上一样，充满奢华。特别是“Submariner”系列，从1953起，就作为所有专业潜水表之母，展现了历史，也许也将达到百万热销货的状态。国际上最负盛名的瑞士人，RogerFederer，由他制造了国家钟表品牌最传奇的传说。1905年，他创办了自己的企业，名为“威尔斯多夫及戴维公司