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园林古建筑工程公司大区经理述职报告

尊敬的公司领导、各位同事：

现对本人担任[XX大区]经理期间（[20X4年1月1日-20X4年12月31日]）的工作情况、成果、问题及未来计划进行全面述职，具体内容如下：

一、岗位职责与工作目标回顾

（一）核心岗位职责

作为大区经理，本人主要负责[XX大区]（涵盖[XX省XX市、XX省XX市等5个地级市]）园林古建筑工程的市场开拓、项目管理、团队建设、客户维护及区域业绩达成，同时需确保项目施工符合国家古建筑保护规范、园林工程技术标准及公司质量要求，统筹协调区域内资源配置，防范项目风险，推动区域业务可持续发展。

（二）年度工作目标

1.业绩目标：年度合同签约额不低于1.2亿元，营业收入突破9000万元，净利润率维持在8%-10%；

2.市场目标：新增合作客户15家（含政府文旅部门、房地产开发企业、景区运营公司等），拓展古建筑修缮、古典园林新建两类核心业务在区域内的市场占有率至35%以上；

3.项目目标：全年承接项目验收合格率100%，重大质量安全事故为0，客户满意度评分不低于92分；

4.团队目标：打造一支30人以上的专业化团队（含项目经理、古建筑设计师、施工技术员、安全员等），核心员工留存率不低于85%，组织专业技能培训不少于8场。

二、年度工作成果与业绩达成情况

（一）业绩指标超额完成，核心业务稳步增长

20X4年度，本人带领区域团队通过精准市场定位、高效资源整合，实现业绩全面突破。

1.签约与营收：全年累计签订园林古建筑工程合同28份，合同总金额达1.52亿元，完成年度目标的126.7%；实现营业收入1.08亿元，完成年度目标的120%，其中古建筑修缮业务收入4800万元（占比44.4%），古典园林新建业务收入6000万元（占比55.6%），两类业务均实现同比增长（20X3年营收8200万元）。

2.利润表现：全年实现净利润985万元，净利润率9.12%，超出年度目标（8%-10%）的中间值，主要得益于项目成本管控优化（材料损耗率降至3%以下，低于行业平均5%）及高效施工（项目工期平均缩短7天，人工成本节约8%）。

3.市场拓展：新增合作客户21家，完成年度目标的140%，其中政府类客户7家（如[XX市文旅局]、[XX县文物保护中心]），企业类客户14家（如[XX地产集团]、[XX景区运营公司]）；通过参与[XX市历史文化街区修缮项目]、[XX古典园林酒店景观工程]等标杆项目，区域内市场占有率提升至41%，较20X3年（32%）增长9个百分点，成功树立“专业古建筑修缮+精品园林营造”的区域品牌形象。

（二）项目管理精细化，质量安全双达标

全年共承接园林古建筑项目32个（其中古建筑修缮项目18个、古典园林新建项目14个），所有项目均按计划推进并完成验收，未发生任何重大质量安全事故，客户满意度达95分，超出年度目标。

1.质量管控：建立“事前标准制定-事中过程巡检-事后验收复盘”的三级质量管控体系。针对古建筑修缮项目，组织团队学习《古建筑修缮工程施工及验收规范》（GB50201-2012），邀请文物保护专家参与技术指导，确保木构修复、砖瓦修补、彩绘复原等工序符合传统工艺要求；针对古典园林新建项目，严格把控假山堆叠、水系营造、植物配置等核心环节，如[XX园林酒店项目]中，通过现场样板引路、分部分项验收，假山造型贴合“瘦、透、漏、皱”传统标准，水系流速与水位控制精准，项目验收时获业主“还原江南古典园林精髓”的评价。全年项目一次验收合格率100%，其中[XX历史文化街区修缮项目]获评[XX省20X4年度古建筑保护优秀工程]。

2.安全管理：落实“安全第一、预防为主”原则，全年组织安全培训12场（覆盖团队全员及施工班组），内容包括古建筑施工防火、高空作业防护、文物构件保护等；每月开展安全专项检查，重点排查脚手架搭设、临时用电、动火作业等风险点，累计发现并整改安全隐患48处，整改率100%；为所有项目购买安全生产责任险，为施工人员配备符合标准的防护用具，全年施工人员零伤亡，实现“重大安全事故为0”的目标。

3.进度管控：采用“项目甘特图+周进度例会”的方式，明确各工序时间节点，提前协调材料采购、人员调配等资源。针对可能影响工期的因素（如雨季施工、文物审批延迟），制定应急预案，如[XX祠堂修缮项目]中，因文物审批流程延长，通过调整施工顺序（先完成非文物核心区域修缮，待审批通过后集中推进木构修复），确保项目按期交付，未产生工期延误违约金。全年项目平均工期45天，较年度计划（52天）缩短7天，工期履约率100%。

（三）团队建设专业化，人才留存率提升

围绕“打造懂传统、精技术、善管理的园林古建筑团队”目标，全年重点推进团队招聘、培训与激励，核心员工留存率达90%