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作为市场部负责人，我在2025年3月接手了针对高校群体的青春活力校园营销项目。这个项目主要面向全国重点高校的1822岁大学生群体，预算总额为50万元，执行周期从2025年9月到12月。根据前期调研数据，我们的目标受众主要集中在北上广深等一线城市的985、211院校，其中女生占比58%，男生占比42%，月均可支配消费金额之间。经过团队讨论，我们决定采用线上线下相结合的营销策略，重点推广公司新推出的Z系列智能产品。

线下活动部分，预算20万元，重点覆盖北京、上海、广州、武汉、成都5个城市的10所重点高校。具体安排为：每所学校举办为期3天的校园路演，每天上午10点至下午5点在人流密集的食堂门口或图书馆前广场设置展位。展位配备3名专业销售人员，提供产品体验、现场咨询和扫码下单服务。同时，每校安排2场宿舍楼栋推广活动，由学生兼职团队在晚7点至9点进行上门推广，每栋楼覆盖200300间宿舍。

针对效果评估，我们设定了明确的KPI指标：线上推广要求总曝光量达到500万次，互动率不低于3%，转化率目标为1.5%；线下活动要求单校日均接待咨询量300人次，样品发放量500份，现场下单转化率8%。通过前两周的试运行数据来看，B站视频平均播放量达到8.2万，小红书笔记平均获赞1200+，线下单日最高咨询量达到427人次，整体效果超出预期15%。

市场部项目经理：张明

2025年10月28日