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《房地产经纪业务操作》房地产经纪人考前冲刺必会题(附答案)

一、单项选择题（每题1分，共20题）

1.房地产经纪人在核实房源信息时，首要核实的是（）。

A.房屋建成年代

B.产权人身份及产权真实性

C.房屋装修情况

D.周边配套设施

答案：B

解析：房源信息真实性是交易的基础，产权人身份及产权真实性（如房产证、不动产权证）是核实的核心，避免出现无权处分或产权纠纷。

2.客源分类中，“潜在客户”的特征是（）。

A.已有明确购房预算和区域要求

B.近期有购房计划但未明确具体需求

C.已看过房并表达购买意向

D.已签订购房合同

答案：B

解析：潜在客户是有购房需求但需求未明确或时间不紧迫的群体；A为“意向客户”，C为“重点客户”，D为“成交客户”。

3.带客户看房时，经纪人应优先安排（）。

A.价格最高的房源

B.与客户需求完全匹配的房源

C.低于客户预算的房源

D.装修最豪华的房源

答案：B

解析：带看应遵循“匹配优先”原则，优先展示与客户需求（如面积、户型、预算）高度匹配的房源，提高成交效率。

4.二手房交易中，购房人支付的定金数额不得超过合同总价款的（）。

A.5%

B.10%

C.15%

D.20%

答案：D

解析：根据《民法典》，定金数额由当事人约定，但不得超过主合同标的额的20%，超过部分不产生定金效力。

5.房屋查验时，重点需核实的内容不包括（）。

A.房屋是否存在抵押、查封

B.墙面是否有渗水痕迹

C.物业费是否拖欠

D.原业主的婚姻状况

答案：D

解析：房屋查验重点是产权状态（抵押、查封）、物理状况（渗水、结构）、费用结清（物业费、水电费）；原业主婚姻状况不属于查验范围（除非涉及共有产权）。

6.房地产经纪服务合同中，必须明确约定的内容是（）。

A.经纪人的个人兴趣爱好

B.服务完成标准及佣金支付方式

C.客户的家庭隐私信息

D.房屋未来升值预测

答案：B

解析：经纪服务合同需明确服务内容、标准、佣金金额及支付条件（如过户后支付）、违约责任等核心条款；A、C、D均为无关或违规内容。

7.下列行为中，属于房地产经纪人违规操作的是（）。

A.告知客户房屋存在抵押未解除

B.隐瞒房屋曾发生过非正常死亡事件

C.协助客户办理贷款面签手续

D.提醒客户核实产权信息

答案：B

解析：根据《房地产经纪管理办法》，经纪人不得隐瞒影响房屋价值或交易的重要信息（如非正常死亡事件），否则构成欺诈。

8.房屋租赁中，出租人与承租人未签订书面合同的，视为（）。

A.定期租赁，租赁期1年

B.不定期租赁，双方可随时解除合同

C.无效合同

D.租赁期为6个月

答案：B

解析：《民法典》规定，租赁期限6个月以上未签订书面合同的，视为不定期租赁，双方可随时解除（需合理通知）。

9.计算商业贷款额度时，银行通常参考的是（）。

A.购房人月收入的2倍

B.购房人月收入的50%作为月供上限

C.房屋评估价的100%

D.购房人父母的收入证明

答案：B

解析：银行一般要求月供不超过购房人月收入的50%（部分银行放宽至60%），以确保还款能力；贷款额度通常为评估价的70%-80%（首套房）。

10.客户提出“周边学校质量差，不想买”，经纪人的最佳应对方式是（）。

A.反驳客户：“这是重点小学，你了解错了”

B.转移话题：“小区环境很好，绿化覆盖率高”

C.核实信息后客观回应：“该小区对应小学为XX小学，去年升学率为XX%，您可实地了解；若在意教育，我这有其他学区房推荐”

D.承诺：“买了房我帮你搞定转学”

答案：C

解析：应对客户异议需先核实信息，客观解答，若无法满足需求则提供替代方案；A易引发冲突，B逃避问题，D属违规承诺。

11.新建商品房销售中，“诚意金”的法律性质是（）。

A.定金，可双倍返还

B.预付款，可退还

C.违约金，不可退还

D.押金，可抵扣房款

答案：B

解析：“诚意金”非法律概念，本质是预付款，若客户未购房，开发商应退还（除非有明确约定）；定金需以“定金”字样约定。

12.房屋交易资金监管的核心目的是（）。

A.增加经纪机构收入

B.保障交易双方资金安全

C.提高交易效率

D.简化过户流程

答案：B

解析：资金监管通过第三方账户管理购房款，防止卖方卷款或买方付款后