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对目前激励模式的理念上的问题
人性本善人性本恶
•企业文化：认为中联•约束过细：对销售过
员工都能做到自主、的费用控制细，
自觉地工作为了约束一小部分人
的行为制定了针对大
•激励机制：并不把物
部分人的制度
质刺激做为唯一的重激约
要激励。励积极性束
不受打击不
足当
：激励方式应该：抓小放大，销
适应工作岗位，目前售和服务人员在工作
的理念最不适用的对的时候有，为了
象就是一线销售人员不违背这“小”的束
缚而放弃为企业创造
“大”的收入
具体表现在激励约束体系没有体现激励与约束的高效率和高效果上
高效率
稳定性即时性精确化
•销售指标多变：由•计算方式复杂：现•大锅饭现象：由于
于对各地区的市场有与超额从上而下地提取浮
销售预测确，业等浮动激励部分动激励部分，这些
绩指标经常变动，相，计算方式采取由上激励到了一线就只
关人员无从得知自己而下的提取制，很难能由省片区经理模
的到底能和哪个根据现有业绩计算自糊分配，容易造成
指标挂钩己的收入人情分配等大锅饭
现象
高效果
小与大公平与效率爱员工，更爱企业
•一线人员的费用过•销售人员作单提成•目前中联一线员工
细，员工手脚中部分提留给片区
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