湖南东方时代新能源科技有限公司业务员绩效管理考核专项方案.docVIP

湖南东方时代新能源科技

销售人员绩效考评方案

实施部门

营销部

监督部门

行政办

考证部门

一、考评标准

1．业绩考评（定量）+行为考评（定性）。

2．定量做到严格以企业收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3．考评结果和职员收入挂钩。

二、考评标准

1．销售人员业绩考评标准为企业当月营业收入指标和目标，企业将会每三个月调整一次。

2．销售人员行为考评标准。

（1）实施遵守企业各项工作制度、考勤制度、保密制度和其它企业要求行为表现。

（2）推行本部门工作行为表现。

（3）完成工作任务行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德行为表现。

（5）其它。

三、考评内容和指标

销售人员绩效考评表以下表所表示。

销售人职员作内容

考评

项目

考评指标

权重

评价标准

完成指标

工作业绩

定量指标

销售完成率

35%

实际完成销售额÷计划完成销售额×100%

销售增加率

10%

完成每个月销售任务后，下月努力争取能达成5%左右销售增加率

20%

严格实施协议内容，在约定时间内达成回款

新用户开发

15%

在维护老用户基础上主动开发新用户，确保企业业务量稳定

定性指标

市场信息搜集

5%

在要求时间内完成市场信息搜集，每个月搜集有效信息不得低于15条

汇报提交

5%

在要求时间之内将相关汇报交到指定处，汇报内容要详尽真实

销售制度实施

5%

遵守并认真实施企业销售制度

团体协作

5%

不能因个人原所以影响整个团体工作。个体之间主动合作，\o协同作用协同作用，团体组员共同努力使\o团体团体绩效水平大于个体组员绩效总和

工

作

能

力

专业知识

5%

了解企业媒体基础信息

熟悉本行业及本企业媒体

熟练掌握本岗位所含有专业知识及业务知识，并对其它相关知识有所了解

分析判定能力

5%

能快速对客观环境做出较为正确判定，并能灵活利用到实际工作中取得很好销售业绩

沟通能力

5%

能灵活利用多个谈话技巧和她人进行沟通

灵活应变能力

5%

应对客观环境改变，能灵活采取对应方法

工

作

态

度

职员出勤率

2%

月度职员出勤率达成100%，有特殊情况提前通知

日常行为规范

2%

遵守日常行为规范

责任感

3%

销售部人员要求有强烈责任感，除了做好自己本职员作外，还主动负担企业内部额外工作

服务意识

3%

要求有优异服务，能立即回复用户疑问

四、业绩考评方法

1．业绩考评时间：下一月第一个工作日。

2．业绩考评结果公布时间：下一月第三个工作日。

3．业绩考评挂钩收入额度：月工资15%；业绩考评额度占10%；行为考评额度占5%。

4．职员考评挂钩收入浮动程度：为当月工资80～140%。

五、考评程序

1．业绩考评：按考评标准由财务部依据当月企业营业收入情况统一实施。

2．行为考评：由销售部经理进行。

六、考评结果

1．业绩考评结果每个月公布一次，部门行为考评结果（部门平均分）每个月公布一次。

2．职员行为考评结果每个月通知到被考评职员个人，职员之间不应相互探询。

3．每个月考评结果除了和职员当月收入有挂钩以外，其综合结果也是企业决定职员调整工资等级、职位升迁和人事调动关键依据。

4．如对当月考评结果有异议，请在考评结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。

编制日期

审核日期

同意日期

修改标识

修改处数

修改日期

销售人员业绩分成方案

第一条?目标

建立和合理而公正薪资制度，以利于调动职员工作主动性。

第二条?薪资组成

???职员薪资由底薪、分成及年底奖金组成。

???发放月薪=底薪+费用分成

???标准月薪=发放月薪+社保+业务分成

第三条?底薪设定

???底薪实施任务底薪，完成企业交待工作任务，底薪1200元/月

第四条?底薪发放

???底薪发放，发放日期为每个月20号，遇节假日或公休日提前至最近工作日发放。

第五条?分成设定

1.分成实施分段式分成

2.基础业务分成为4%（实施企业最低价格标准成交）

3.员工未完成任务额：没有业务分成只有底薪

4.销售分成实施分段制：以企业底价成交分成4%，超出最低价10%成交分成6%；超出最低价15%成交分成8%；超出最低价20%成交分成10%

第六条?分成发放

业务分成随底薪一起发放，以回款额计算，结算后次月发放，发放日期为每个月20号，遇节假日或公休日提前至最近工作日发放。

第七条?相关设计制作及管理人员享受1%总业绩分成

第八条?本规则自??年??月??日起开始实施。

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