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2025年互联网营销师STP战略与4P营销组合策略的衔接专题试卷及解析1

2025年互联网营销师STP战略与4P营销组合策略的衔

接专题试卷及解析

2025年互联网营销师STP战略与4P营销组合策略的衔接专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在STP战略中，企业通过市场细分后，选择一个或多个细分市场作为目标市场

的过程称为？

A、市场定位

B、目标市场选择

C、市场细分

D、差异化营销

【答案】B

【解析】正确答案是B。目标市场选择是STP战略中的第二步，指企业在市场细分

后，根据自身资源和能力选择一个或多个细分市场作为目标市场的过程。A选项市场定

位是第三步，指企业在目标市场中塑造产品形象的过程；C选项市场细分是第一步，是

将整体市场划分为不同消费者群体的过程；D选项差异化营销是一种营销策略，不是

STP的组成部分。知识点：STP战略的三个步骤。易错点：容易混淆目标市场选择和

市场定位的概念。

2、某互联网公司针对年轻女性用户推出了一款美妆APP，其定价策略采用”首月

免费，后续付费”的模式，这属于4P中的哪个要素？

A、产品

B、价格

C、渠道

D、促销

【答案】B

【解析】正确答案是B。价格策略不仅包括定价本身，还包括各种价格形式和支付

方式。“首月免费，后续付费”是一种典型的价格策略，通过免费试用吸引用户，后续转

化为付费用户。A选项产品指产品本身的设计和功能；C选项渠道指产品到达消费者的

途径；D选项促销指促进销售的各种活动。知识点：4P营销组合的价格要素。易错点：

容易将价格策略与促销策略混淆。

3、在STP战略与4P营销组合的衔接中，市场定位对哪个4P要素的影响最为直

接？

A、产品

B、价格

C、渠道

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D、促销

【答案】A

【解析】正确答案是A。市场定位直接决定了产品的核心价值和差异化特征，因此

对产品策略的影响最为直接。虽然定位也会影响其他3P要素，但产品是定位最直接的

体现。B、C、D选项虽然也受定位影响，但影响程度不如产品直接。知识点：STP与

4P的衔接关系。易错点：容易忽视定位对产品策略的直接决定作用。

4、某电商平台通过大数据分析将用户分为”价格敏感型”、“品质追求型”和”便捷优先

型”三类，这属于STP战略中的哪个环节？

A、市场细分

B、目标市场选择

C、市场定位

D、市场调研

【答案】A

【解析】正确答案是A。市场细分是根据消费者需求、特征或行为将整体市场划分为

不同群体的过程。该案例中通过用户行为数据将消费者分类正是市场细分的典型做法。

B选项目标市场选择是后续步骤；C选项市场定位是确定产品在目标市场中的位置；D

选项市场调研是市场细分的基础手段。知识点：市场细分的概念和方法。易错点：容易

将市场细分与市场调研混淆。

5、在互联网营销中，企业通过社交媒体KOL推广产品，这主要体现了4P中的哪

个要素？

A、产品

B、价格

C、渠道

D、促销

【答案】D

【解析】正确答案是D。KOL推广是一种典型的促销手段，通过意见领袖的影响力

促进产品销售。A选项产品指产品本身；B选项价格指定价策略；C选项渠道指销售通

路。知识点：4P中的促销要素。易错点：容易将KOL推广误认为是渠道策略。

6、某互联网公司针对不同细分市场推出不同功能版本的产品，这种策略称为？

A、无差异营销

B、差异化营销

C、集中营销

D、定制营销

【答案】B

【解析】正确答案是B。差异化营销是指企业针对不同细分市场设计不同产品和营

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销策略的做法。A选项无差异营销是忽略市场差异，用