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市场营销成考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是？

A.生产

B.交换

C.分配

D.促销

2.市场细分的依据是？

A.产品差异

B.价格差异

C.顾客需求差异

D.渠道差异

3.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是？

A.无差异市场营销

B.差异市场营销

C.集中市场营销

D.聚焦市场营销

4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是？

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

5.企业定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，这种定价目标是？

A.利润最大化

B.市场占有率最大化

C.稳定价格

D.应付竞争

6.下列不属于促销组合要素的是？

A.广告

B.人员推销

C.市场调研

D.营业推广

7.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是？

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

8.市场营销渠道的起点是？

A.生产者

B.批发商

C.零售商

D.消费者

9.企业对金牛类产品应采取的策略是？

A.发展

B.保持

C.收割

D.放弃

10.消费者购买决策过程的顺序通常为？

A.引起需要-收集信息-评价方案-决定购买-购后行为

B.引起需要-评价方案-收集信息-决定购买-购后行为

C.收集信息-引起需要-评价方案-决定购买-购后行为

D.决定购买-引起需要-评估方案-收集信息-购后行为

答案：1.B2.C3.A4.A5.B6.C7.A8.A9.B10.A

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括？

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

2.市场定位的主要方式有？

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.产品定位

3.影响产品需求价格弹性的因素有？

A.产品对人民生活重要程度

B.商品的替代性

C.产品用途的多少

D.产品的普及程度

4.促销的基本方式有？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

5.企业的定价目标主要有？

A.利润最大化

B.市场占有率最大化

C.稳定价格

D.应付竞争

6.市场营销渠道成员包括？

A.供应商

B.生产者

C.批发商

D.零售商

7.消费者市场的特点有？

A.需求的多样性

B.需求的层次性

C.需求的伸缩性

D.需求的可诱导性

8.产品组合的维度有？

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联度

9.企业的市场竞争战略有？

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.多元化战略

10.市场营销信息系统由以下子系统构成？

A.内部报告系统

B.营销情报系统

C.营销调研系统

D.营销决策支持系统

答案：1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABCD（5）ABCD6.BCD7.ABCD8.ABCD9.ABC10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。

2.市场细分对中小企业尤为重要。

3.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。

4.撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。

5.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高。

6.市场定位是目标市场营销的基础。

7.品牌仅在一定程度上代表着产品的质量。

8.企业增加产品组合的深度可以扩大经营范围。

9.市场营销渠道等同于分销渠道。

10.消费者购买决策过程中，评价方案阶段会受到个人经验、他人态度等因素影响。

答案：1.×2.√3.×4.×（5）√6.×7.×8.×9.×10.√

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场营销的功能。

答：包括交换功能、物流功能、便利功能、示向功能等，促进产品流通与价值实现。

2.简述市场细分的作用。

答：利于企业发现市场机会，集中资源满足特定需求，增强竞争力，提高经济效益。

3.简述产品定价的方法。

答：有成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法，依成本、需求、竞争状况定价。

4.简述促销的作用。

答：传递信息，强化认知；突出特点，诱导需求；指导消费，扩大销售；形成偏爱，稳定销售。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高企业的市场竞争力？

答：可通过创新产品与服务，加强品牌建设，优化营销策略，降低