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目的地踩线营销活动方案

第一章活动核心定位

1.1活动背景与目标

随着旅游市场复苏，目的地竞争加剧，传统“广告式”营销难以打动客群。本次踩线营销活动以“沉浸式体验+精准转化”为核心，邀请旅游渠道商（旅行社、OTA平台）、KOL（旅游博主、生活达人）、潜在高端客群参与，通过实地体验目的地特色资源（如文化古迹、自然景观、特色民宿），传递“差异化旅行价值”，最终实现“渠道合作签约+内容传播裂变+客群下单转化”三大目标。

1.2目标客群分层

客群类型

核心诉求

邀请数量

参与价值

旅游渠道商

考察线路可操作性、利润空间、客群适配度

15-20家（含区域头部旅行社、OTA区域负责人）

达成线路合作，批量输送游客

旅游KOL

挖掘差异化内容（如小众玩法、文化故事），提升内容曝光

8-10位（粉丝量50万+，风格匹配目的地定位：如文化类、亲子类、户外类）

产出优质内容，引发社交裂变

潜在高端客群

体验高端服务（如定制化行程、特色住宿），验证旅行价值

10-15人（高净值人群，如企业高管、私营业主，通过高端社群招募）

直接转化下单，形成“种子用户”口碑

1.3活动主题与定位

主题：「XX目的地?深度沉浸3日踩线——解锁XX（如“千年古镇的慢生活”“雪山下的星空露营”）新玩法」

定位：

对渠道商：“可落地、高利润”的线路样板；

对KOL：“有故事、易传播”的内容素材库；

对潜在客群：“高品质、专属感”的旅行体验范本。

第二章活动核心流程设计（以3日2晚为例）

2.1活动节奏与时间规划

时间

环节

核心内容

设计亮点

Day1：抵达与初体验

上午

签到入住

1.机场/高铁站安排专属接机/接站（车辆贴活动主题车贴，配备引导人员）；2.入住高端特色酒店（如古镇民宿、山景度假酒店），房间放置欢迎礼盒（含目的地手册、定制伴手礼、活动行程表）

下午

目的地核心资源考察

1.参观标志性景点（如文化古迹、自然景区），安排专业讲解员（如非遗传承人、地质专家）深度讲解，挖掘“小众知识点”（如古迹背后的历史故事、景观形成的科学原理）；2.体验特色非遗项目（如手工制茶、传统刺绣），允许参与者动手操作，增加互动感

晚上

欢迎晚宴+合作洽谈会

1.晚宴融入目的地特色美食（如本地宴席、非遗小吃），搭配民俗表演（如传统歌舞、乐器演奏）；2.晚宴后召开渠道商洽谈会，介绍目的地合作政策（如返利机制、专属资源支持），现场设置签约环节（准备合作意向书，提供限时优惠：如首单合作返点提升5%）

Day2：深度体验与内容创作

上午

特色线路体验（分主题）

1.按客群需求分线体验：-渠道商线：体验“常规+增值”组合线路（如基础景点+隐藏玩法），讲解线路设计逻辑、成本控制、客群适配建议；-KOL线：打卡“小众网红点位”（如网红民宿露台、小众观景台），配备专业摄影师协助拍摄，提供内容创作素材（如目的地高清图片、视频片段）；-高端客群线：体验定制化服务（如私人导游、专属交通），测试“高端套餐”（如高端住宿+私宴）的服务细节

下午

自由创作/交流时间

1.KOL自由拍摄、撰写内容草稿，主办方提供“内容创作指引”（如热点话题、关键词：#小众旅行地#文化旅行）；2.高端客群与目的地商家交流（如民宿主理人、特色体验项目负责人），定制专属旅行方案；3.渠道商与目的地资源方（如景区、酒店）一对一对接，确认合作细节（如门票折扣、房间预留）

晚上

星空分享会+社交晚宴

1.在户外场地（如景区草坪、民宿庭院）举办分享会，KOL分享初步创作思路，高端客群分享体验感受，渠道商交流合作想法；2.晚宴采用“轻社交”形式（如自助烧烤、红酒品鉴），鼓励不同客群互动（如KOL与渠道商合作构思“内容+线路”推广方案）

Day3：总结与转化

上午

长尾资源体验+成果汇总

1.体验目的地“长尾资源”（如特色农产品采摘、本地市集逛吃），补充“生活化”体验场景；2.收集各客群反馈：渠道商提交线路合作意向表，KOL提交内容发布计划（如发布时间、平台、预估曝光），高端客群填写体验评价与下单意向

下午

总结大会+返程

1.召开总结大会：-公布合作签约成果（如签约渠道商数量、合作金额）；-表彰优秀参与者（如“最佳内容创作奖”“最佳合作意向奖”，颁发定制奖杯+目的地年卡）；-发布“后续支持政策”（如KOL内容流量扶持、渠道商专属客服对接、高端客群复购优惠）；2.安排送机/送站，发放返程伴手礼（含目的地特色产品、活动纪念相册）

2.2关键环节设计技巧

体验“差异化”：避免同质化景点堆砌，突出目的地“