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2025年房地产经纪人竞争对手定价策略分析专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人竞争对手定价策略分析专题试卷及解

析

2025年房地产经纪人竞争对手定价策略分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在分析竞争对手定价策略时，房地产经纪人首先应该关注的核心信息是什么？

A、竞争对手公司的员工数量

B、竞争对手代理的房源挂牌价格

C、竞争对手的年度财务报表

D、竞争对手的办公地点装修风格

【答案】B

【解析】正确答案是B。竞争对手的房源挂牌价格是其定价策略最直接、最核心的

体现，是进行价格比较和策略分析的基础数据。A选项员工数量和D选项办公装修风

格属于公司运营的次要信息，与定价策略无直接关联。C选项年度财务报表虽然重要，

但通常难以获取，且不如挂牌价格直接反映市场行为。知识点：竞争对手分析的核心要

素。易错点：容易被次要信息干扰，忽略了分析的根本目的——了解对方在市场上的价

格行为。

2、当发现主要竞争对手普遍采用“低价入市，快速成交”的策略时，这通常反映了

他们对当前市场的何种判断？

A、市场供不应求，未来价格看涨

B、市场流动性差，急需回笼资金

C、市场处于稳定期，价格波动小

D、市场信息不透明，存在套利空间

【答案】B

【解析】正确答案是B。“低价入市，快速成交”是一种以牺牲部分利润为代价，追求

高周转率的策略，通常在市场流动性不足、房源去化缓慢或卖方急需资金时被采用。A

选项市场供不应求时，卖家更有底气采取高价策略。C选项市场稳定期，价格策略也趋

于稳定，不会普遍出现大幅低于市场的行为。D选项信息不透明可能导致定价混乱，但

不必然导向“低价快速成交”这一特定策略。知识点：不同定价策略背后的市场预期。易

错点：将策略表象与市场环境错误匹配，未能理解策略背后的动机。

3、在为高端住宅项目定价时，若发现竞争对手采用了“声望定价法”，房地产经纪人

应如何应对？

A、立即跟进，报出比对手更高的价格

B、强调自身项目的独特价值，而非单纯比价

C、大幅降价，以性价比优势吸引客户

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D、建议业主暂时撤盘，等待市场回暖

【答案】B

【解析】正确答案是B。声望定价法是利用消费者“价高质必优”的心理，通过高价

来树立产品高端形象。面对这种策略，简单的价格战（A或C）会损害项目价值。正确

的做法是进行价值塑造，通过突出项目的稀缺性、独特性、品质和服务来支撑价格，让

客户认同其价值。D选项是消极应对，不可取。知识点：声望定价法的应对策略。易错

点：陷入价格战的思维定式，忽略了高端市场的核心是价值而非价格。

4、房地产经纪人在进行竞争对手定价分析时，发现某竞争对手的挂牌价远高于市

场平均水平，但成交量依然可观。最可能的原因是？

A、该竞争对手的经纪人销售能力特别强

B、该房源具有不可复制的稀缺性或独特价值

C、该竞争对手在利用高价进行市场试探

D、该竞争对手的定价系统出现了技术错误

【答案】B

【解析】正确答案是B。在市场经济中，价格长期偏离均值却能被市场接受，最根本

的原因是其内在价值支撑了高价格，例如绝佳的地理位置、独特的景观、名人效应等。

A选项销售能力是影响因素，但不是根本原因，无法长期维持高价。C选项市场试探

通常是短期行为，不会形成“成交量可观”的稳定局面。D选项技术错误会被市场迅速纠

正，不会持续。知识点：价格与价值的关系。易错点：将偶然因素或短期行为归因为长

期现象的根本原因。

5、竞争对手采用“尾数定价法”，如将一套房源定价为298万元而非300万元，其

主要目的是什么？

A、精确反映房屋的评估价值

B、降低买家的心理价格门槛，促成交易

C、遵守行业监管的定价规范

D、方便计算佣金和税费

【答案】B

【解析】正确答案是B。尾数定价法是一种心理定价策略，利用消费者在认知上的

不敏感，认为298万比300万便宜一个数量级，