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2025年演出经纪人演出项目赞助招商的赞助商高层关系建立与维护专题试卷及解析1

2025年演出经纪人演出项目赞助招商的赞助商高层关系建

立与维护专题试卷及解析

2025年演出经纪人演出项目赞助招商的赞助商高层关系建立与维护专题试卷及解

析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在与赞助商高层初次会面时，以下哪种开场方式最能体现专业性和对赞助商的

尊重？

A、直接介绍演出项目的亮点和赞助回报

B、先寒暄天气，再介绍自己公司

C、提前研究对方企业近期动态，从其关注的行业话题切入

D、赠送昂贵的礼品以示诚意

【答案】C

【解析】正确答案是C。提前研究对方企业动态，从其关注的行业话题切入，表明

你做了充分准备，并且尊重对方的时间和兴趣，这是建立专业第一印象的关键。A选项

过于急功近利，显得目的性太强；B选项过于泛泛，缺乏针对性；D选项可能涉嫌商业

贿赂，且显得不够专业。知识点：商务沟通中的开场技巧与客户研究。易错点：容易误

选A，认为直接介绍项目是高效的，但忽略了高层关系建立中“先建立情感连接，再谈

业务”的原则。

2、赞助商高层对演出项目的赞助权益提出了超出合同范围的特殊要求，作为演出

经纪人，最恰当的初步回应是？

A、立即拒绝，强调合同不可更改

B、当场答应，表示会后协调

C、表示理解其诉求，承诺内部评估可行性后给予专业答复

D、建议其与法务部门直接沟通

【答案】C

【解析】正确答案是C。这种回应既体现了对高层的尊重和同理心，又保持了专业

性和对合同严肃性的维护，为后续谈判留下了空间。A选项过于生硬，可能破坏关系；

B选项过于草率，可能导致无法兑现的承诺；D选项有推卸责任之嫌。知识点：商务谈

判中的异议处理与承诺管理。易错点：在压力下容易选择B以讨好对方，但这是专业

关系维护中的大忌。

3、为了长期维护与赞助商高层的良好关系，以下哪种沟通频率和方式最为适宜？

A、每天发送项目进展邮件

B、仅在需要续约或解决问题时联系

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C、定期（如每季度）发送定制化的项目报告和价值分析，并在重要节日或对方企

业里程碑事件时致以问候

D、频繁邀请对方参加各类社交活动

【答案】C

【解析】正确答案是C。这种方式既保持了联系的持续性，又提供了对方关心的价

值信息，体现了专业性和关怀，频率适中，不会造成骚扰。A选项频率过高，可能引起

反感；B选项联系太少，关系容易疏远；D选项可能占用对方过多时间，且目的性不明

确。知识点：客户关系管理（CRM）中的沟通策略与价值传递。易错点：误以为联系越

频繁越好，忽略了高层时间宝贵且关注价值的特点。

4、在赞助合作过程中，演出经纪人向赞助商高层汇报项目进展时，应重点突出什

么？

A、演出的艺术细节和演员排练花絮

B、赞助权益的执行情况、品牌曝光效果以及为赞助商带来的实际或潜在商业价值

C、项目执行中遇到的困难和挑战

D、演出票务销售情况

【答案】B

【解析】正确答案是B。赞助商高层最关心的是其投入的回报，包括品牌曝光、市

场影响和商业价值。B选项直接回应了这一核心关切。A选项过于细节，非高层重点；

C选项应客观提及，但不应作为重点；D选项虽然相关，但不如B选项全面。知识点：

赞助价值汇报与ROI（投资回报率）沟通。易错点：容易从自身角度出发，过多汇报项

目执行细节，而忽略了赞助商的商业视角。

5、当发现赞助商高层对合作表现出冷淡或态度转变时，演出经纪人首先应该做的

是？

A、立即加大沟通力度，频繁联系

B、反思自身工作是否有疏漏，并通过侧面渠道了解原因

C、向对方上级投诉或施压

D、准备终止合作

【答案】B

【解析】正确答案是B。关系出现问题时，首先应从自身找原因，并冷静分析外部

因素，这是成熟和专业的表现。A选项可能加剧对方的反感；C选项会彻底破坏关系；

D选项过于消极，未做任何努力就放弃。知识点：客户关系危机预警与初步应对。易错

点：情绪化应对，采取过激或消极措施，而不是理性分析。

6、在邀请赞助商高层参加演出发布会或庆功宴时，以下哪项细节最能有效提升其

体验感和被重视感？