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2025年互联网营销师多触点归因模型与转化分析专题试卷及解析1

2025年互联网营销师多触点归因模型与转化分析专题试卷

及解析

2025年互联网营销师多触点归因模型与转化分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在多触点归因模型中，首次互动归因模型主要适用于哪种营销场景？

A、评估品牌长期建设效果

B、衡量首次接触渠道的拉新能力

C、优化转化路径的中间环节

D、分析用户复购行为

【答案】B

【解析】正确答案是B。首次互动归因模型将100%转化价值分配给用户首次接触

的渠道，最适合评估各渠道的拉新能力。A选项适合时间衰减模型，C选项适合线性模

型，D选项适合U型模型。知识点：归因模型适用场景。易错点：混淆不同归因模型

的核心应用场景。

2、以下哪个指标最能反映多触点营销活动的综合转化效率？

A、点击率（CTR）

B、转化路径长度

C、归因转化率

D、单次转化成本

【答案】C

【解析】正确答案是C。归因转化率通过多触点追踪计算，能全面反映各渠道协同

作用下的转化效率。A选项仅反映单次互动效果，B选项是路径分析指标，D选项是成

本指标而非效率指标。知识点：多触点营销评估指标。易错点：将单点指标误认为综合

指标。

3、在分析用户转化路径时，发现某渠道在”首次点击”和”最终转化”环节均未出现，

但在中间环节多次出现，该渠道最可能属于？

A、直接转化渠道

B、辅助转化渠道

C、品牌曝光渠道

D、无效渠道

【答案】B

【解析】正确答案是B。辅助转化渠道虽不直接产生首次或最终转化，但在决策过

程中起到关键作用。A选项会出现在最终转化环节，C选项通常出现在早期阶段，D选

项需要结合具体数据判断。知识点：渠道角色分类。易错点：忽视中间环节渠道的价值。

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4、U型归因模型的特点是什么？

A、平均分配价值给所有触点

B、重点分配价值给首次和最终触点

C、按时间递减分配价值

D、只分配价值给最终触点

【答案】B

【解析】正确答案是B。U型模型将40%价值分配给首次触点，40%分配给最终触

点，剩余20%平均分配给中间触点。A选项是线性模型，C选项是时间衰减模型，D

选项是最终互动模型。知识点：归因模型分配规则。易错点：混淆不同模型的分配逻辑。

5、在多触点归因分析中，“转化路径碎片化”通常指什么现象？

A、用户转化路径过长

B、用户在不同设备间切换

C、用户通过大量不同触点完成转化

D、用户转化行为不连贯

【答案】C

【解析】正确答案是C。转化路径碎片化指用户通过大量不同触点（如多个广告、社

交媒体等）完成转化。A选项是路径长度问题，B选项是跨设备问题，D选项是行为连

贯性问题。知识点：转化路径分析术语。易错点：将碎片化与路径长度混淆。

6、以下哪种归因模型最适合评估品牌认知度提升的效果？

A、最终互动归因模型

B、首次互动归因模型

C、线性归因模型

D、时间衰减归因模型

【答案】B

【解析】正确答案是B。首次互动归因模型能准确评估首次接触渠道对品牌认知的

贡献。A选项关注最终转化，C选项平均分配价值，D选项关注近期触点。知识点：归

因模型与营销目标的匹配。易错点：忽视营销目标与归因模型的对应关系。

7、在分析多触点转化数据时，发现某渠道的”辅助转化次数”很高但”直接转化次数”

很低，这表明该渠道？

A、效果不佳应减少投入

B、主要起辅助作用

C、存在数据统计错误

D、适合作为主要转化渠道

【答案】B

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【解析】正确答案是B。高辅助转化次数表明该渠道在用户决策