平台运营跨境电商80课件.pptxVIP

跨境电商平台运营主讲老师：刘惠珠

Partthree跨境电子商务平台

跨境电子商务平台速卖通速卖通是阿里巴巴旗下的面向全球市场打造的跨境电商平台，它成立于2010年，经过多年的发展，已经成为全球知名的跨境电商交易平台之一。平台简介：涵盖了服装、3C电子、家居用品、美容健康等多个品类，几乎能满足消费者的各种购物需求。商品种类丰富依托中国强大的制造业基础，平台上有大量来自中国的优质商品，价格具有竞争力。以中国供应商为主在新兴市场拥有较高的市场份额，为中国卖家开拓这些市场提供了便利。注重新兴市场平台特点：

跨境电子商务平台亚马逊亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，其跨境电商业务覆盖了全球多个国家和地区。亚马逊以其优质的客户服务、强大的物流配送体系和严格的平台规则而闻名。平台简介：在欧美等发达国家市场占据主导地位，拥有庞大的用户群体和高消费能力的客户。全球影响力大对入驻商家的品牌和产品质量要求较高，鼓励品牌商家入驻。注重品牌和品质亚马逊的FulfillmentbyAmazon服务，卖家将商品存储在亚马逊的仓库，由亚马逊负责配送和售后服务。FBA物流服务平台特点：

跨境电子商务平台敦煌网敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的跨境电商平台，成立于2004年，开创了“为成功付费”的在线交易模式。平台简介：主要服务于中小批量采购的客户，适合一些想尝试跨境电商业务的中小企业和个体商家。小额批发业务为主支持多种支付方式和交易条款，为买卖双方提供了更多的选择和便利。交易模式灵活通过提供一系列的服务和资源，帮助中国的中小企业将产品推向全球市场。帮助中小企业出海平台特点：

跨境电子商务平台ShopeeShopee是东南亚地区最大的电商平台之一，覆盖多个东南亚国家以及中国台湾地区。它成立于2015年，发展迅速，已成为东南亚和台湾地区电商市场的重要力量。平台简介：深入了解东南亚地区的文化、消费习惯和市场需求，为当地消费者提供符合他们喜好的商品和服务。聚焦东南亚市场用户可以通过手机随时随地进行购物，平台也针对移动端进行了优化，提供便捷的购物体验。移动端优势明显融入了社交元素，增加了用户之间的互动和购物的趣味性。社交电商属性强平台特点：

跨境电子商务平台TemuTemu是拼多多旗下的跨境电商平台，于2022年上线，以“TeamUp,PriceDown”（一起拼，更便宜）为口号，迅速在全球市场崭露头角。平台简介：通过大规模集采、优化供应链等方式，降低成本，为消费者提供价格极具竞争力的商品。极致性价比采用社交裂变营销方式，如邀请好友、拼单等活动，吸引了大量用户，用户数量增长迅速。创新营销模式在短时间内就拓展到全球多个国家和地区，尤其在北美市场表现突出，成为跨境电商领域的一匹黑马。快速扩张市场平台特点：

案例一Epomaker在速卖通的成功之路针对海外市场中游戏玩家和精致打工一族等对机械键盘需求大的群体。产品定位：推出的产品具备高性价比、高颜值、功能独特的特点，且支持用户自行定义宏等设置。产品特性：通过参加速卖通平台的促销活动，不断优化产品页面和客户服务，提升店铺销售额。平台运营策略：在YouTube等平台与头部垂类红人及Instagram的腰部博主合作推广，提升品牌知名度。多平台合作推广：

案例二PotteryBarn在亚马逊的品牌建设借助亚马逊对品牌和品质的重视，以及其强大的物流和客户服务体系，开展线上业务。借助平台优势：在亚马逊平台上精心打造品牌形象，通过提供优质产品和配套的优质售后服务。打造品牌形象：通过在亚马逊平台投放广告、参加品牌推广活动等方式，提升品牌在全球市场的知名度和影响力。多元推广方式：

案例三创意文具之家在敦煌网的小额批发业务拓展专注生产创意文具产品，如独特设计的笔记本、有趣的文具套装，凭借创意吸引消费者。产品特点：借助敦煌网交易模式灵活、适合中小企业的特性，开展小额批发业务，与全球各地的中小采购商建立合作关系。平台合作：依据不同客户反馈，针对性地改进产品设计与包装，满足全球不同地区客户的个性化需求。产品优化：

案例四马来西亚卖家在Shopee的创业故事借助Shopee聚焦东南亚市场和社交电商属性强的特点开展业务。平台依托：深入了解当地消费者时尚潮流和喜好，设计销售融合马来西亚传统图案与现代风格的服装。产品策略：利用Shopee社交电商属性，通过与用户聊天互动、举办线上穿搭比赛等活动，增强用户参与度与粘性，吸引大量粉丝关注。营销方式：

案例五中国塑料制品工厂在Temu的跨境电商突破借助Temu的极致性价比策略和创新营销模式开展业务。平台依托：通过大规模集采原材料、优化生产流程等方式降低成本，将产品以极具竞争力的价格推向全球市场。成本控制：具备快速的供