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2025年互联网营销师波特五力模型与4P_4C营销组合策略结合专题试卷及解析1

2025年互联网营销师波特五力模型与4P_4C营销组合策

略结合专题试卷及解析

2025年互联网营销师波特五力模型与4P_4C营销组合策略结合专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在波特五力模型中，当互联网行业出现大量同质化产品时，哪种竞争力量会显

著增强？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、现有竞争者威胁

D、潜在进入者威胁

【答案】C

【解析】正确答案是C。当互联网行业出现大量同质化产品时，企业之间的竞争会

变得更加激烈，因为产品差异化程度低，消费者更容易转换品牌，导致现有竞争者之间

的威胁增强。A选项供应商议价能力主要受供应商集中度影响；B选项购买者议价能力

在产品同质化时确实会增强，但题目问的是竞争力量；D选项潜在进入者威胁与行业壁

垒相关。知识点：波特五力模型中现有竞争者威胁的判断标准。易错点：容易混淆购买

者议价能力和现有竞争者威胁的影响因素。

2、某电商平台通过大数据分析消费者行为，精准推送个性化广告，这主要体现了

4C营销组合中的哪个要素？

A、成本（Cost）

B、便利（Convenience）

C、沟通（Communication）

D、消费者（Consumer）

【答案】D

【解析】正确答案是D。4C营销组合强调以消费者为中心，通过大数据分析消费者

行为并精准推送广告，正是满足消费者个性化需求的体现。A选项成本关注消费者购买

成本；B选项便利关注购买便捷性；C选项沟通强调双向互动。知识点：4C营销组合

中消费者导向的核心思想。易错点：容易将精准推送理解为沟通，但本质是满足消费者

需求。

3、在互联网营销中，当某行业的技术更新速度极快时，根据波特五力模型，哪种

力量会削弱？

A、替代品威胁

B、供应商议价能力

C、潜在进入者威胁

2025年互联网营销师波特五力模型与4P_4C营销组合策略结合专题试卷及解析2

D、现有竞争者威胁

【答案】C

【解析】正确答案是C。技术更新速度快会提高行业进入壁垒，因为新进入者需要

投入大量资源跟上技术发展，从而削弱潜在进入者威胁。A选项替代品威胁与技术更新

无直接关系；B选项供应商议价能力可能因技术依赖而增强；D选项现有竞争者威胁

可能因技术竞争而加剧。知识点：波特五力模型中技术壁垒对潜在进入者的影响。易错

点：容易忽视技术更新速度对行业壁垒的作用。

4、某社交媒体平台通过算法优化内容推荐，提升用户使用时长，这属于4P营销

组合中的哪个要素？

A、产品（Product）

B、价格（Price）

C、渠道（Place）

D、促销（Promotion）

【答案】A

【解析】正确答案是A。4P营销组合中的产品不仅指实体商品，也包括服务、体验

等。算法优化内容推荐属于产品功能的改进，旨在提升用户体验。B选项价格涉及定价

策略；C选项渠道关注分销路径；D选项促销包括广告、公关等。知识点：4P营销组

合中产品概念的扩展。易错点：容易将算法优化误认为是促销手段。

5、在互联网营销中，当消费者可以轻松比较不同平台的价格和服务时，根据波特

五力模型，哪种力量会增强？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、替代品威胁

D、潜在进入者威胁

【答案】B

【解析】正确答案是B。消费者可以轻松比较价格和服务时，其议价能力会显著增

强，因为信息透明度高，转换成本低。A选项供应商议价能力与消费者比较行为无关；

C选项替代品威胁关注替代产品或服务；D选项潜在进入者威胁与行业壁垒相关。知识

点：波特五力模型中信息透明度对购买者议价能力的影响。易错点：容易混淆购买者议

价能力和替代品威胁。

6、某电商平台通过直播带货提升销量，这主要体现了4C营销组合中的哪个要素？

A、成本（Cost）

B、便利（Convenience）

C、沟通（Communication）