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房地产销售计划书范文

在房地产市场营销中，制订出一份优异营销计划十分关键。这对于销售人员来说是目标，有目标才会有方向，有方向才会有不停努力动力。下面是小编整理，期望对大家有所帮助!

一、XX年度存量解读

依据企业销售要求，结合现在经济环境和XX房地产销售工作计划楼市近况，XX新城在度关键面临残酷市场环境和项目整个区域地段弱势两个重大问题，同时加上前期项目标众多问题，销售任务完成将变得愈加困难。现在剩下商品房情况

商住楼住宅剩下119套累计面积：13916㎡均价：1950元/㎡累计：2700万

商铺剩下面积㎡

均价：4100元累计：3110万

公寓楼住宅剩下183套累计面积：24942㎡均价：2500元累计：6235万

商铺剩下面积

均价：4100元累计：1460万

累计：住宅：302套面积：38858㎡总金额：8935万

商铺：面积㎡总金额：4570万

二、XX年度目标解读

本企业在市场黄金时间，推出商铺总体量为8271㎡,到现在为止,在快要1年办时间内完成销售680㎡,占总推出体量%。度商铺部分要完成销售任务指标必需含有2个条件：

1、前提：度市场能快速回暖，项目及加工区能初步含有雏形，让市场看到期望和信心，商铺部分销售将有望突破。

2、靠大量增加商铺部分广告推广及招商费用进行销售推广。

考虑到现在市场前提未能含有情况下，靠大量投入广告成原来进行商铺推广，将存在极大风险。提议在度商铺部分不能作为项目推广关键，只能尽可能利用现在现有社会资源来达成销售，很乐观估量，如能完成总体量15%，估计销售金额700万，已是相当大突破。

总而言之，度集团任务必需关键靠住宅推广来完成。而现在住宅总剩下销售金额为8935万，所以要完成任务目标必需建立在二期开发基础上，不然必需重新衡量。

结合现在市场现实状况，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于XX年度大经济环境发展形势,依据原先对市场判定，对度营销任务做以下大致安排：

按完成可销售住宅总量75%作为销售最底值控制，即住宅226套，总销售金额6700万，加上商铺累计7400万，争取在此基础上突破。

房地产是一个充满挑战、机遇和压力并存空间。其要求有较强责任意识、服务意识及较高品德素质修养和职业道德情操。这三个月，我跟随贾部长做工作有：步行街防雷验收汇报;会展图纸立案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城立案前期准备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等;

就我本身而言，还有很多不足之处有待提升：

1.工作主动意识需深入加强;

2.沟通及表示能力需不停提升;

3.实施工作中细节关注不足之处有待提升;

4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。

有些人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人知识和能力提升全部是在项目服务过程中不停积累、修正和完善”。因为以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。即使困难很多但学习理念是相通。所以除了自己要在短时间内恶补，还很需要领导和同事教导和督促。

团体在于有效沟通。只有有效沟通才有了解，有了解才有愈加好合作，然后才能建立高效团体、强大企业，加强学习和政府组织部门联络和沟通方法，为以后工作打下坚实基础是当务之急我要学习任务之一。

学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不停完善和健全，认真学习房地产法律、法规知识也是必需任务。经过学法，懂法，使用方法，以提升个人业务能力并规范行为，提升前期工作办事效率，自觉维护企业利益，一言一行以企业利益为重，得到领导首肯和信任及使自己人生价值最大化。面对在金融风暴这种新挑战、新考验、新形式，在机遇和挑战并存同时，我要求自己立即适应并努力学习，实事求是、审时度势，经过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提升个人口头表示和书面表示能力，为正华奉献我“微薄之力”。

正华是一个能让职员价值有足够展示空间企业，我有幸成为宝马中一员，深感荣幸和光荣。

“业精于勤而荒于嬉”。在以后工作中，我会主动吸收工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，探索实践。经过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做愈加好。也期望我们这个集体在新十二个月中亮新彩。

众所周知，现代房产销售竞争，就是服务竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一个“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作重中之重。正是因为如此，我工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地搜集用户资料，并做初步分析后录入，在连续信息录入过程中不停地提升自己业务知识，使自己在对房产销售特点掌握基础上深入深入体会，做到在用户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向用户尽可能多地提供服务，目标让用户了解房源