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2025秋招：商务BD笔试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪个是商务BD核心目标？

A.降低成本

B.拓展业务合作

C.提高生产效率

D.优化内部流程

2.商务合作中，最关键的是？

A.价格优势

B.人脉关系

C.互利共赢

D.品牌知名度

3.哪种渠道不适合寻找潜在合作方？

A.行业展会

B.社交媒体

C.公司内部食堂

D.专业论坛

4.商务谈判中，首先要明确的是？

A.对方喜好

B.自身底线

C.谈判时间

D.谈判地点

5.商务BD人员应重点关注？

A.短期利益

B.长期战略

C.竞争对手动态

D.员工福利

6.以下哪项不属于合作模式？

A.合资

B.外包

C.裁员

D.代理

7.与新合作方沟通，第一步是？

A.介绍公司业务

B.询问合作意向

C.了解对方需求

D.展示成功案例

8.商务BD工作中，文档能力体现在？

A.撰写小说

B.制作精美的合作方案

C.编写诗歌

D.记录会议考勤

9.当合作出现分歧，优先采取的措施是？

A.终止合作

B.直接起诉

C.沟通协商

D.向媒体曝光

10.衡量商务BD工作效果的指标是？

A.员工满意度

B.合作项目数量和质量

C.办公室整洁度

D.公司团建次数

多项选择题（每题2分，共10题）

1.商务BD可通过哪些方式建立合作？

A.电话沟通

B.邮件往来

C.面对面洽谈

D.短信交流

2.成功的商务合作需具备？

A.清晰的目标

B.良好的沟通

C.合理的利益分配

D.严格的保密协议

3.寻找潜在合作方的途径有？

A.行业协会

B.客户推荐

C.政府部门信息

D.招聘网站

4.商务谈判技巧包括？

A.倾听对方观点

B.适时妥协

C.夸大自身优势

D.保持冷静

5.商务BD人员应具备的素质有？

A.良好的沟通能力

B.敏锐的市场洞察力

C.强大的抗压能力

D.丰富的财务知识

6.合作协议应包含的内容有？

A.合作期限

B.双方权利义务

C.违约责任

D.争议解决方式

7.商务BD拓展业务时要考虑？

A.市场需求

B.竞争对手情况

C.自身资源能力

D.行业政策法规

8.以下哪些属于商务BD工作内容？

A.市场调研

B.合作方案策划

C.客户关系维护

D.产品研发

9.与合作方保持良好关系的方法有？

A.定期回访

B.提供优质服务

C.分享行业信息

D.节日送礼品

10.商务BD项目推进中可能遇到的问题有？

A.合作方违约

B.资金短缺

C.市场变化

D.内部协调不畅

判断题（每题2分，共10题）

1.商务BD只需要关注外部合作，不用考虑公司内部情况。（）

2.合作中只要自己获利就行，不用管对方。（）

3.人脉关系在商务BD工作中不重要。（）

4.商务谈判就是要让对方完全听从自己。（）

5.商务BD工作不需要具备数据分析能力。（）

6.一旦签订合作协议，就不需要再沟通了。（）

7.寻找合作方时，规模越大越好。（）

8.商务BD人员要不断学习新的行业知识。（）

9.合作出现问题时，应该先指责对方。（）

10.商务BD工作成果只看签约数量。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述商务BD的主要工作内容。

2.商务谈判前需要做哪些准备？

3.如何维护与合作方的长期关系？

4.商务BD如何挖掘潜在合作机会？

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论在商务合作中，如何平衡短期利益和长期战略？

2.当遇到强势的合作方，商务BD应采取什么策略？

3.分析当前行业发展趋势对商务BD工作的影响。

4.探讨商务BD工作中团队协作的重要性。

答案

单项选择题

1.B

2.C

3.C

4.B

5.B

6.C

7.C

8.B

9.C

10.B

多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABC

4.ABD

5.ABC

6.ABCD

7.ABCD

8.ABC

9.ABCD

10.ABCD

判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.√

9.×

10.×

简答题

1.主要包括市场调研、寻找潜在合作方、洽谈合作、制定合作方案、维护合作关系等。

2.了解合作方情况、明确自身目标和底线、准备相关资料、模拟谈判场景。

3.定期沟通、提供优质服务、解决合作问题、分享行业信息、适时表达感谢。

4.关注行业动态、参加活动、分析市场需求、借助人